通过解决目标、资产、受众群体数据等关键因素，确保 Google Ads 帐户顺利启动。如果您曾经审核过 Google Ads 帐户，您就会知道您可能会发现一些明显且非常可纠正的问题 – 特别是如果您按照清单进行工作的话。像： 较新的广告系列类型（例如效果最大化广告系列和需求生成广告系列）缺少可以提高效果并减少浪费的广告支出的重要护栏。 资产（以前称为广告附加信息）与其预期的广告系列无关。客户名单已上传但未使用。广告消息存在拼写错误或拼写错误。关键字和出价策略已经过时。同时，您还可能会发现从一开始就出现问题的明显迹象——您的清单可能无法发现并且修复起来并不那么容易。

这个账号有什么故事？
根据审计期间的发现来推测帐户启动之前发生的讨论是很有趣的。Google Ads 帐户是否经过深思熟虑和规划？还是匆忙建造的？客户或经理是否说：“快点！我们需要线索！” 或“快点！我们需要提高人们对这款新产品的认识！”？当PPC中没有足够的启动前讨论和规划时，可能会表现为更深层次、更基本的问题，例如： 帐户结构不一致或无组织，导致广告系列和广告组之间的工作重复。 计划规划不清晰，消息传递脱节，资产错位，工作重复。（经典示例：“立即致电”消息被添加到标题、描述、标注和附加链接中。） 期望与预算不一致。例如，您对全国广告系列的期望非常高，但预算却很低，每天只能获得少量点击。 为了避免您的 Google Ads 帐户出现这些基本问题，您需要在创建帐户之前问自己 10个重要问题。

1. 您想通过新的 Google Ads 帐户实现什么目标？目标是什么？
了解您想要实现的目标至关重要，因为它会推动有关要选择的营销活动类型的决策。 例如，如果您的目标是提高新产品的知名度，那么您应该关注以视频和展示为主的营销活动。

2. 您是否拥有合适的资产来支持该目标？
我们可以为文字广告制作内容，没问题。但如今，Google Ads 不仅仅是 SERP 上的简单文字广告。 越来越多的营销人员正在接受 Google 最新的全渠道营销活动类型，例如 Demand Gen。这些营销活动需要图像和视频，而这些内容很难启动。

3. 您已经拥有什么类型的第一方受众数据可以支持该目标？
您已有哪些受众数据可以为您提供帮助？ 例如，如果您要推出新产品，您是否已有现有客户列表？ 或者，如果您要推出现有产品的新改进型号，您是否有购买先前版本的客户列表？ 深入挖掘：搜索营销人员的新当务之急：捕获第一方数据

4.你做过关键词研究吗？
新的广告商，尤其是 B2C 领域的广告商，经常会遇到竞争激烈（即昂贵）的关键字，这会影响您的初始发布策略。因为如果您发现自己没有足够的预算，您可能无法瞄准顶级市场。 B2B 中一个更常见的问题是搜索量低。如果是这种情况，您需要专门投入预算通过图片和/或视频广告进行广告，并使用与客户列表匹配的广泛匹配字词。 简而言之，您在发布之前获得的有关关键字格局的信息越多，您的计划就越好。

5. 您是否有现有的 Google Ads 数据来帮助您预测点击费用？
说到关键字成本，谷歌的关键字规划器和其他工具都很棒，但它们并不总能清晰地描绘出您的实际成本。 我审核过许多帐户，其中客户经理对实际点击成本远高于他们的估计感到惊讶。 因此，如果您有现有 Google Ads 中任何可以揭示实际成本的数据，请使用它。

6. 您将使用哪些指标来衡量成功？
尝试选择现实的指标来衡量您的帐户是否成功。 是的，销售线索和销售额等绩效指标显然很重要。 但如果您要推出新产品并需要建立品牌知名度的基础，那么这些绩效指标可能不合适。您可能会选择关注参与度指标。

7. 与竞争对手相比，您的品牌如何？
如果您是市场新手，您可能需要在着陆页和资产上放置更多信任信号（例如客户视频推荐）。 毕竟，您的竞争对手可能已经建立了信任。如果还没有，您需要在这方面做更多的事情。

8. 点击后的体验会是什么样子？
您的登陆页面（及其内容）是否为人们提供了积极、连贯的体验？或者他们会点击并怀疑自己是否不小心点击了错误的链接？这并不是说您的登陆页面在启动时必须是完美的。通常，启动一个不太完美的登陆页面比根本不启动要好。即使您的登陆页面不太完美，也可以为您提供有价值的基准数据。 尽管如此，登陆页面仍然非常重要。你应该尽快回过头来改进它们。

9. 您是否制定了测试和学习计划？
您的预算可能不允许您测试初始发布的所有想法。不要放弃这些想法，而是跟踪它们并将它们绘制出来，以便将来当您有足够的预算时可以测试它们。例如，我们将我们的想法放入测试和学习电子表格中，在行中填充想法，在列中填充不同的测试机会。我们还使用选项卡来跟踪我们的性能结果，以将所有内容放在一起。

10. 您将使用什么付款方式？
这一点似乎是显而易见的，但您会惊讶地发现，当信用卡过期、超出限额或因任何原因被拒绝时，Google 帐户完全停止的频率如此之高。 输入备用付款方式以避免这种混乱总是一个好主意，特别是当唯一可以修复该卡的人外出度假时。

提出正确的问题，为自己的成功做好准备
没有哪个 Google Ads 帐户启动是完美的 – 但您可以先问自己这 10 个问题，让自己走上正确的道路。 当您几周、几个月或几年后回去审核您的帐户时，您会看到您之前所做的所有辛勤工作的好处。