对广告商来说，谷歌广告中的广泛匹配关键词类型经常令人沮丧。与短语和精确的更具体的关键词匹配类型不同，广泛匹配允许更多不相关的查询触发广告。考虑搜索“冬季夹克”的情况。在精确匹配中，搜索者必须输入“冬季夹克”或类似的变体，如单数形式，才能显示广告。在短语匹配中，用户可以在关键词之前或之后添加术语。查询诸如“男士冬季夹克”和“舒适的蓝色冬季夹克”将触发广告。

广泛匹配则不同-任何这些查询都可能触发广告：

“冬季外套” “冬季夹克” “寒冷天气夹克” “厚外套” “夹克” 这些查询的意图从具体到一般不等。而一般、未定义的意图会产生不相关的流量，促使广告商避免使用广泛匹配关键词。但是，随着谷歌广告的自动化和机器学习的发展，这种方法正在改变。

越来越多地，谷歌依靠用户意图，通过搜索历史和人口统计学等信号将广告与搜索者对齐。关键词仍然是广告展示的一个因素，但不是唯一的决定因素。谷歌推荐使用广泛匹配，因为它为其算法生成了最多的数据。然而，为了实现最佳性能，广告商应将广泛匹配关键词类型与智能竞价和响应式搜索广告相结合。智能竞价的例子包括设置目标广告回报率或每次获得成本。300%的目标广告回报率指示谷歌优化到该百分比。智能竞价根据转化的可能性和相关目标调整出价响应式搜索广告允许谷歌根据搜索者显示不同的广告组合。两个搜索者的相同查询可能触发两个不同的广告，每个广告针对该人。RSAs是搜索网络广告系列的默认广告类型。广泛匹配测试 2023年4月初，我开始在客户的广告系列中使用广泛匹配。这些广告系列的目标是产生收入和带动潜在客户的生成。每个广告系列都有一个目标回报率出价策略。我在已有短语匹配和精确匹配类型的基础上添加了广泛匹配关键词。

然后在5月初，我添加了更多的广泛匹配关键词，因为在整个4月份，转化和每次转化成本持续改善。这些额外的关键词大大增加了5月份的转化率，同时每次转化成本下降。我还在实施广泛匹配关键词之前和之后对搜索网络的搜索量进行了评估。毫不奇怪，从4月3日到5月28日，与2月6日到4月2日期间相比，点击量、成本、转化量和收入都至少增加了70%。添加广泛匹配关键词是流量激增的主要原因，尽管在第二个八周中我还添加了新的短语匹配和精确匹配关键词。以下是按时间段划分的搜索网络转化和收入变化情况。搜索网络：转化和每次转化成本 带有2个数据系列的柱状图。 实用电子商务 | 来源：谷歌广告 以数据表格形式查看，搜索网络：转化和每次转化成本 该图表有1个显示类别的X轴。 该图表有2个显示值和值的Y轴。

搜索网络：收入和广告支出回报率 带有2个数据系列的柱状图。 实用电子商务 | 来源：谷歌广告 以数据表格形式查看，搜索网络：收入和广告支出回报率 该图表有1个显示类别的X轴。 该图表有2个显示值和值的Y轴。 交互式图表结束。 尽管每个潜在客户的成本增加了67美元，但搜索网络在4月和5月中多出了7,000个转化。收入增加了150万美元，而广告支出回报率下降了。因此，尽管效率下降，但添加广泛匹配关键词显著增加了转化和收入量。

展望未来 在我看来，谷歌广告不会忽视关键词，尽管它可能会降低关键词的重要性。谷歌考虑许多因素来向合适的用户展示正确的广告。查询只是一个起点。我们已经看到短语匹配和精确匹配关键词可以出现在查询变体中。此外，动态搜索广告和性能最大化广告系列-这两者都是重要的流量生成器-在搜索网络上显示广告，而不使用关键词。因此，广泛匹配关键词将成为广告商在搜索网络上扩大增长的主要方式。这种策略使谷歌能够更好地控制哪些查询显示广告，但广告商可以获得更多的转化和收入量。通过使用传统的优化策略，如负关键词和替换低效资产，可以实现有针对性的增长。我将继续在符合目标的广告系列中同时使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配关键词。刚开始时，算法可能会学习时性能停滞不前。但是几周后，我将会了解广泛匹配关键词的表现如何。如果转化和收入量较高，即使效率相同或稍有下降，我将认为广泛匹配测试是成功的。