Facebook广告—- 许多作家的初恋; 其他作家的祸根。但事实是，Facebook 广告在把你的书放在读者面前的能力令人难以置信，这些读者可能从其他任何方面都没有发现过你的书。
你可能会想“ … … 但是读者不是在 Facebook 上找书，他们是在亚马逊上找书!”虽然这种说法有一定的道理，但毫无疑问，Facebook 的广告可以卖书，卖很多书。
举个例子，在我最近的一次新书发布会上，我在7天内卖出了2057本书。其中940个销售额来自我在 Facebook 上发布的广告。
我们无法追踪 Facebook 广告产生了多少页面阅读量，但是我们在同一周内累积了175,000页面阅读量，而且我非常确信其中很大一部分来自 Facebook 广告。
如果你长期从事这个出版行业，那么 Facebook 广告就是一个你无法承受的工具。
然而，你可能完全不熟悉的是 Facebook 广告管理器——广告商用来构建、启动和管理 Facebook 广告活动的界面。
这就是我们在这篇指南中要关注的。
作为一个作家，在我们深入研究 Facebook 广告的具体细节之前，你可能仍然犹豫不决，没有完全投入到 Facebook 广告中，或者把你辛辛苦苦挣来的钱交给扎克伯格先生(Facebook 的首席执行官和联合创始人)。
所以，请允许我来解释一下为什么 Facebook 广告值得你花费时间、精力、资源和金钱。他们真的能像许多营销人员声称的那样强大吗？
一句话… 是的。但是，有一个警告，伴随着这个..。
广告不是任何形式的快速致富计划—- 一些可疑的网络人士声称他们是。他们需要时间; 他们需要坚持; 他们需要测试，他们需要金钱来改进。
作为测试 Facebook 广告的深度指南，我推荐这篇关于 Kindlepreneur: a/b test Facebook Ads For Authors 的精彩而全面的文章。
提炼，在广告和市场营销界通常被称为优化，并不需要大量的时间投资。如果你每周只能找到2-3个小时，你可以有一个或多个有利可图的 Facebook 广告活动在后台冒泡。
这并不是说 Facebook 的广告只是一个套路，而忘记了它的营销策略; 绝对不是。广告疲劳; 观众疲劳。而且你需要更新你的广告和你的观众，以保持你的 Facebook 广告活动在他们的高峰期。
希望这个关于优化的讨论不会让你对 Facebook 广告失去兴趣！如果答案是否定的，那么让我们从顶部开始讨论 Facebook 广告的结构。
Facebook 广告分为三个层次:
第一级: 竞价
二级: 广告组
第三级: 广告
下面是这些层次之间如何相互交织的视觉表现:
重要提示: 要使用 Facebook 广告做广告，你需要一个 Facebook 作者页面。一旦你有了自己的页面，你就可以创建一个 Facebook 广告账户，并被授予访问 Facebook 广告管理器的权限。要了解如何创建一个 Facebook 作者页面，以及如何最大限度地利用它，一定要看看这篇 Kindlepreneur 文章: 如何创建一个 Facebook 作者页面(以及如何明智地使用它的建议)。
让我们依次探索 Facebook 广告结构的每个层次。
第一级: 竞价
从顶部开始，广告活动层面就是你设定广告目标的地方，也就是你希望你的 Facebook 广告达到的目标。然后，Facebook 将优化广告组合和广告在您的活动，以实现您选择的目标，以最低的成本可能。
在撰写本文时，你有11个活动目标可供选择:
品牌意识
达到
交通
参与
安装应用
视频浏览
铅的产生
信息
转化率
目录销售
参观商店
在亚马逊、科博、 Barnes & Noble 等网站上为你的书做广告时，我总是建议使用流量目标。这会让 Facebook 知道你想以最低成本获得尽可能多的流量(点击)到你的图书产品页面。
为了实现这个目标，Facebook 将寻找过去点击过 Facebook 广告的目标受众(我们接下来要说的就是目标受众) ，因为他们很可能也会点击你的 Facebook 广告; 只要你的目标受众与你的书有关，而且你的广告本身能引起目标受众的共鸣。
最后的决定，你必须在运动水平是否打开一些被称为运动预算优化，简称 CBO。
关于国会预算办公室，在 Facebook 的广告圈里有很多争论！就我个人而言，我发现国会预算办公室提供了更好的结果，更便宜的结果，而且，当打开时，需要更少的时间来管理和优化我的 Facebook 广告活动，这就是为什么我总是建议在大多数情况下使用它。
但是我们将在稍后开始构建你的第一个 Facebook 广告活动时更详细地介绍 CBO。
现在，让我们来看看 Facebook 广告结构的第二层。
二级: 广告组
广告设置层面是你潜入目标市场的杂草; 你的目标受众; 你想向谁展示你的 Facebook 广告。目标选择包括:
地点: 国家，州，Postcode/邮政编码
性别: 男性或女性，或两者兼有
年龄: 18-65岁以上(所有年龄在此之间)
详细定位: 例如，作者、书籍、电视节目、电影、流派等等。
语言
目标定位正是 Facebook 广告发挥作用的地方。这家社交媒体巨头以其拥有的26亿用户数据量难以理解而闻名。这些年来，这些数据无疑给他们带来了一些麻烦！
然而，作为一个广告商，我们可以利用所有这些数据和 Facebook 对其用户的了解，以确保我们只向那些可能会喜欢我们的书的人展示我们的广告。
例如，如果你知道你的读者是:
女性
35至55岁
住在伦敦
拥有一条狗
喜欢玩滑板
结婚了
十几岁孩子的母亲
拥有硕士学位
在法律服务部门工作。
你可以潜在地瞄准他们！然而，我并不是说你应该这么做！尽管上面的目标定位的例子听起来可能有些荒谬，但这种粒度水平的 Facebook 广告是完全可能的，它应该让你知道 Facebook 有多少用户数据。
限制 Facebook 广告算法和上面的例子一样，将会大大限制你的 Facebook 广告的覆盖范围、性能和结果。
相反，正如我们将在本指南的后面介绍的，你需要对 Facebook 投入更多的信任，因为他们对你的目标受众有更好的了解，知道在哪里可以找到他们; 我敢说，这个想法甚至比你更可怕！
一旦你的 Facebook 广告运行了几天并收集了一些数据，那么你就可以开始基于这些数据优化你的广告活动了。
你还可以将你的 Facebook 广告位置设置为 Ad Set 级别，也就是你的 Facebook 广告在 Facebook 生态系统中显示的位置。在撰写本指南的时候，你可以在以下地方显示你的 Facebook 广告:
新闻订阅
和 Instagram 的故事
图片分享
Facebook Marketplace
视频订阅
右栏
探索 Instagram
信使收件箱
搜寻
应用程序和网站
内文
根据我的经验，最好的选择是让 Facebook 决定在哪里展示你的广告(正如我前面提到的，Facebook 比你自己更了解你的用户!).因此，我建议您将安置设置设置为自动安置。
你可能会发现你的 Facebook 广告主要出现在 Facebook News Feed 上。然而，通过选择自动植入，你允许 Facebook 测试不同的植入，并有可能在他们的生态系统中找到其他地方，以低成本提供大量的点击——这正是你想要的！
我们将在建立你的第一个 Facebook 广告活动时更详细地覆盖植入。现在，让我们进入 Facebook 广告结构的第三个层次。
第三层: 广告
最后，我们有第3级，广告级。这就是你建立真实的 Facebook 广告的地方，读者在滚动他们的 Facebook 新闻订阅，Instagram 新闻订阅或者 Facebook 生态系统中的任何地方的时候都可以看到。
你的 Facebook 广告由以下几个部分组成:
媒体(图片或视频)
主文本(也称为广告文本)
标题
描述
网址
显示链接
呼叫行动按钮
下面，你可以看到一个 Facebook 广告的例子，每个不同的资产都有单独的标签。我相信你会从你自己的 Facebook 新闻订阅中认识到这种布局和风格！
在本指南的后面，我们将更深入地创建滚动停止的 Facebook 广告，因为我们建立了你的第一个 Facebook 广告活动。
正如你所看到的，从表面上看，Facebook 广告的结构非常简单，有三个不同的层次:
第一级: 运动
二级: 广告组
第三级: 广告
这个简单的三层结构在你理解它的时候是非常有益的，因为一旦你习惯了 Facebook 广告平台，实际上建立你的 Facebook 广告活动是相对简单的。
第三章
任何成功的 Facebook 广告活动(或任何广告或营销活动，事实上)的核心是三个关键组成部分:
一个诱人的，不用动脑筋的提议——这个提议不一定与价格有关; 一个有趣的几个小时的阅读和逃避主义对于合适的读者来说同样有力和诱人; 这让我很好地… ..。
瞄准合适的读者(目标受众)——在 Facebook 广告上找到合适的读者需要做一些测试，但是当你找到他们的时候，你的 Facebook 广告就可以发挥巨大的作用
创建一个可以停止滚动的广告—— Facebook 和 Instagram 上有很多让人分心的东西; 你的 Facebook 广告需要让人们停下脚步，注意到你，如果你的目标明确，点击你的广告然后买你的书
就是这样！听起来很简单，不是吗？然而，在你一头扎进广告创意之前，有必要做好计划; 正如你所看到的，Facebook 广告有许多不同的变量(比如受众、广告等) ，如果你不跟踪你正在测试的内容，就很难知道什么是有效的，什么是无效的。
让我们深入研究一下。
正如我们刚才所讨论的，有3个核心组件可以创造一个成功的 Facebook 广告:
一个诱人的，显而易见的提议
瞄准正确的读者(目标受众)
创建滚动停止广告
让我们更深入地研究一下这些问题。
诱人的，不用动脑筋的提议
这是你的书！正如我上面提到的，一个显而易见的优惠并不意味着你的书必须是免费的或者0.99美元，尽管这肯定有助于提高销量。一个令人兴奋的，有趣的，有趣的，令人愉快的几个小时的阅读和逃避现实的经历对正确的读者来说同样诱人。
让我们把这个放到一些上下文中。
如果一个读者是《指环王》系列的粉丝，而你写了一部史诗奇幻系列，其他读者在评论中将其与《指环王》相提并论，那么当他们在寻找新的读物时，把你的书放在这个新读者面前，这可能就是一张入场券！而且价格不会成为他们决定是否买进的因素。
如果你的广告很吸引人，你的书的封面看起来很吸引人，并且传达出这是一部史诗奇幻小说，你的书的描述诱惑读者想要知道更多，你有一些好的评论，读者喜欢他们在亚马逊上阅读的免费内部样本… … 很有可能，你已经找到了一个新的读者。
你只需要传达你的书将带领他们进行的基调、流派和旅程; 这可能是一次进入另一个世界(小说)的旅程，或者一次自我发现的旅程，或者学习一些新的东西(非小说)。这需要一些测试！你需要在 Facebook 广告中从不同的角度测试你的书的定位，以发现哪一个广告能带来最好的结果。
当你准备好运行 Facebook 广告的时候，你的书应该处于最佳状态，因为事实是，再多的广告也不能卖出一本质量低劣的书。
有了你的提议，让我们继续在 Facebook 生态系统中寻找你的目标受众… ..。
瞄准合适的读者
正如我们在本指南的前面提到的，Facebook 有很多关于用户的数据。作为广告商，我们可以利用这些数据，定义我们向谁展示我们的 Facebook 广告。
在计划你的 Facebook 广告受众时，我建议你创建一个 Google Sheets Spreadsheet，其中包含与你的广告书相关的专栏:
作者
书籍
电视节目
电影
流派
(可选) : 其他兴趣
然后，用尽可能多的想法填满每一栏。
一旦你用尽了这些想法，看看你在亚马逊上的图书产品页面(对于你将要用 Facebook 广告宣传的书籍) ，看看你的“还要买”、“还要看”和“还要读”中的作者姓名和书名。添加任何这些相关的到您的谷歌表电子表格。
重要提示: 自费出版的作者不太可能成为 Facebook 广告的目标。因此，尽可能找到更多的传统出版作家，他们写的书或者类型与你相似，因为他们更容易被你的 Facebook 广告所吸引。
现在，你应该已经有了一个很好的观众想法列表。不要担心，如果你没有设法找到每一个以上类别的想法，或者如果你只设法找到一个或两个; 我将告诉你如何做更多的观众研究在 Facebook 广告管理器稍后在这个指南，当我们一起建立你的第一个 Facebook 广告活动。
作者和书籍将成为最相关的受众; 我们在一天结束的时候为书籍做广告！然而，这并不意味着读书的人不喜欢看电视和看电影！因此，在书的世界之外测试读者绝对是值得的——你永远不知道你可能会发现什么。
举个例子，我在 Facebook 上做过广告，我把目标锁定在了那些对电视剧《权力的游戏》感兴趣的人身上，你猜怎么着; 这是迄今为止我在 Facebook 上做得最好的广告之一！
在设置 Facebook 广告时，你可以使用一个小技巧，这个技巧可以确保，当你瞄准某个兴趣，如电视节目时，Facebook 只会把你的广告展示给对阅读感兴趣的人或者亚马逊的 Kindle。但是当我们建立你的第一个竞选活动的时候，我们会谈到这一点的。
现在，让我们开始计划你的广告。
制作停止滚动的 Facebook 广告
我们已经谈到了你的目标受众。现在我们要开始计划你们将要展示给观众的广告。
正如我们之前提到的，构成 Facebook 广告的7个要素:
媒体(图片或视频)
主文本(也称为广告文本)
标题
描述
网址
显示链接
呼叫行动按钮
通过这种方式，你可以在电子表格中把所有东西都标注出来，当真正需要建立 Facebook 广告活动时，你只需要将它们从电子表格中复制粘贴到 Facebook 广告管理器中即可。这种方法还可以让你跟踪广告的哪些元素起作用，哪些不起作用。
媒体
我们将从你的 Facebook 广告中最重要的元素——媒体开始。作为人类，我们处理图像的速度比文本(来源)快60,000倍，所以媒体是 Facebook 广告成功的关键因素是有道理的。
你有两个可能的路径去与您的媒体-一个图像或视频。
我对两者都进行了广泛的测试，总是发现图像比视频效果更好。这并不是说视频不适合 Facebook 广告，因为它确实适合 Facebook 广告; 我的 Facebook 视频广告在3个月内已经产生了超过5万的浏览量，每天只花费几英镑/美元，这是一个相当强大的品牌建设进行中。
但是从转换的角度来看(比如有人第一次看到 Facebook 的广告并且买了你正在做广告的书) ，图片广告轻而易举地打败了视频广告。
如果你对 Facebook 的广告还是个新手，那么这是一件很棒的事情——制作视频可能会花费很多钱，而且如果你自己做的话，也需要很多时间来创作。另一方面，使用 Canva 这样的工具，图片可以快速制作和免费使用。
接下来，让我们来探索一些最佳实践，同时看看我在 Facebook 广告中使用的一些图片示例，这些图片有助于激发你的灵感，并为你创建自己的 Facebook 广告图片提供一些指导。
要明白，为你的 Facebook 广告创建图片没有对错之分，只有对你的书有用的方法。然而，根据 Facebook 自己的建议，一个最佳实践是你的广告图像使用1080×1080像素的正方形而不是矩形。
在大多数情况下，正方形图片比矩形图片要好，因为大多数人在手机上使用 Facebook 和 Instagram。因此，正方形图像在屏幕上占据的空间要比长方形图像大得多。所以我强烈建议你在所有的 Facebook 广告中使用正方形的图片。
考虑到这一点，你的图片的内容，风格和布局需要一些测试来找出什么适合你的书。一些作者通过在他们书的封面背景上放入3D 电子书或者平装书的模型来获得最好的效果，如下面的例子:
在广告图片中加入评论引用也会对广告效果产生很大的影响。
从上面的图片可以很清楚地看出，你是在为一本书做广告！然而，在下面的第二种选择中，图片本身并没有清楚地说明你是在为一本书做广告，因为我只是使用了书的封面的主要构图。
我在这张广告图片中使用的评论引用提到了书这个词，它可以帮助人们知道这是一本你在做广告的书！
信不信由你，如果你的 Facebook 广告不能立即确定它是一本正在做广告的书，那么它就会浪费大量的点击量。我还在这张图片上添加了亚马逊 Kindle 上可用的标志，让人们知道这是一本书！如果你的目标定位正确，人们看到你的广告会认出亚马逊的 Kindle 标志。
另一个选择是单独使用书籍的封面背景，没有文字或标识，正如你从下面的例子中看到的:
这可能是一个不那么有效的方法，因为从图片上看不出你在为一本书做广告。你产生的任何点击都可能导致非常少的转换(即销售)。为了避免这种情况，你需要在标题和/或主要文本中清楚地表明这是一本正在广告的书。
发现什么样的图像适合你的书的唯一真正的方法是测试各种不同的想法(在这个游戏中没有坏主意这回事!)找到你的赢家，然后把赢家推出到你所有的广告中。
然而，永远要记住，Facebook 广告确实会让人疲劳(效果变差，成本增加等等) ，这就是为什么总是值得与当前的赢家测试新的广告图片，看看你是否能找到下一张获奖图片。
主要文字
接下来，我们有你的 Facebook 广告的主文本，出现在你的媒体上面，如下图所示:
写你的主要文本需要你走出作者心态，相反，进入广告者心态。
说起来容易做起来难，我相信你会同意的。
再次强调，没有正确或错误的方式来写你的主要文本，但是，有一些最佳实践需要记住。
与你的媒体一起工作，你的原始文本就是用来吸引读者点击你的 Facebook 广告并访问你的图书产品页面的。
你的主要文本不是一个地方，提供了一个详尽的叙述什么发生在你的书！它也不是一个写大纲的地方！
让我们来看看你可以采用的一些方法… … 尽管总是这样，你需要测试不同的原文片段来发现什么适合你的书; 什么适合一个作者可能不适合另一个作者。
虚构
就我个人而言，我发现你书中的一小段文字效果非常好。在文章末尾加上行动呼吁(CTA) ，告诉人们在哪里可以买到这本书(包括一个链接) ，以及你的书名、你的丛书(如果适用的话)和你的笔名。
非虚构类
如果你的书帮助读者解决了一个问题，我喜欢采取的一个方法就是把你理想中的读者叫出来，和他们谈谈他们的痛处。
下一步就是梳理一下你的书是如何让他们更接近解决这个问题的。描绘出他们的生活、事业或者(在这里插入相关术语!)在他们读了你的书并执行了你的建议之后，他们看起来会是什么样子。
再说一次，这不是推销或者低级的东西。我通过提及作者的痛点来联系他们，然后描绘一幅他们的作家生涯一旦成功运作广告后会是什么样子。我还提供了一些关于这项服务的细节，比如可以免费阅读，以及我提供给他们的免费资源。
虚构与非虚构
另外一个我喜欢使用并且对小说和非小说作品都非常有效的方法是:
强有力的评论引用你广告中的书籍(包括来源)
从你的书的1-2句预告开始(冲突，利害关系和紧张关系)
在你的书籍产品页面上分享1-3条评论引用
以呼吁行动结尾，如“今天就开始阅读”，然后链接到你的书
让我们来看看创建滚动停止的 Facebook 广告的最后一块拼图。
标题
你的 Facebook 广告的第三个最重要的元素是标题。这是出现在你的媒体下面的一两行粗体字，正如你可以从下面的标签图中看到的:
当然，你可以在这里写任何你喜欢的东西(如果你坚持 Facebook 的政策) ，但是，你必须再次测试，为你的书找到最好的标题。
如果你正在苦苦思索，这里有一些可供你考虑和测试的选择:
评论引用你的书-确保你把这放在引号(“)
与另一本书、作者或系列相比较(例如: “如果你喜欢 XXX [ BOOK ] ，你就会喜欢 XXX [ YOUR BOOK/SERIES ]”——如果有人把这类事情写成一篇评论，就会得到加分！
如果你有一个销售，提出销售和结束日期创造稀缺(例如0.99美元直到5月6日)
或者，如果你的书是亚马逊独有的，因此可以在 Kindle Unlimited 上获得，让读者知道(例如 Kindle Unlimited 免费阅读)
最终，你的媒体、主要文本和标题将凝聚在一起，为看到你的 Facebook 广告的人们提供一种体验，就在 Facebook 或 Instagram 的新闻订阅上，这种体验能引起他们的共鸣，产生好奇和兴趣，并诱使他们想要了解更多，点击你的广告，然后买下你的书。