谷歌广告是如何工作的？
用户输入搜索请求会产生两种结果: 搜索引擎优化(SEO)结果——你完全依靠相关的、结构化的、高质量的内容获得的结果——和 SEA 结果——商家花钱看到的排名靠前的结果。
考虑到谷歌的巨大影响力——占据英国搜索引擎市场86.75% 的份额，以及全球类似的搜索结果—— AdWords 是世界上最强大的广告公司，也是任何在线零售网站希望取得认真结果的战略中不可或缺的一部分。
谷歌英国合作伙伴网络负责人 Emmanuel Begerem 表示: “谷歌 AdWords 为在线零售商提供了接触这些不断增长的受众的机会，从而使其在线营业额大幅增长，同时对其投资保持严格控制。”
请继续阅读我们的12个最佳实践，它们可以帮助你做到这一点。
1. 从确定你的目标开始
清楚地确定你想要突出的产品类别和优惠: 这些是你应该投资的。诀窍在于进行战略性思考，并选择最有可能产生积极 ROI 的领域。例如，你是否试图:
•推出新产品,
•清算未售出的商品,
•或最大化高利润产品的销售？
尝试在 Google 购物网站上发布你的产品目录中的所有或者精选的一些项目，以此来识别你最成功的产品。你可能会对结果感到惊讶！由于搜索引擎优化的失误，一个不受欢迎的产品类别可能会因为 SEA 而创造奇迹。
2. 为最有效的广告活动选择最好的关键词
虽然你是为了提高排名而付费，但你仍然需要清晰地表达你的商业报价，以便它能够被选中。这需要谨慎的关键字选择和相关的页面内容。你需要掌握一项基本技能: 为定位目的聪明地选择杀手级关键词。
但是怎么做呢？
制作一个关键字列表，你与你的产品提供关联。像用户一样思考，找出你的竞争对手使用的关键词;
选择精确的关键词，以达到特定的人群;
选择广泛的关键字，以达到更广泛的受众;
在广告组中分组相似的关键字;
选择适当数量的关键字，通常每个广告组有10到20个关键字。你可以逐步增加他们的数量，因为你优化你的活动;
3. 将 AdWords 账户的结构与网站的结构相匹配
如果你想避免在竞争中失去潜在客户，那么他们必须能够迅速而无缝地接触到你的产品。确保你的目标页面与广告内容和关键词一致。
记住以下公式: 1 Request = 1 Ad = 1 Destination page (url)
4. 想出有效的广告
这则广告是你和未来用户的第一次接触。它应该是具体的，相关的和诱人的(新产品，独家报价，无与伦比的价格，等)。以下是制作有效广告的五条黄金法则:
在广告标题中加入关键词。充分利用 AdWords 的最新版本“扩展文本广告”(Expanded Text Ads)创建以来的30个字符;
插入行动号召: “享受”、“发现”、“保存”等。带动词的广告吸引更多点击;
将重要的词语大写;
使用标点符号。感叹号为文本增添生气;
使用广告扩展提供有关您的公司和服务的附加信息。突出你的保证元素，包括联系信息，如果你提供电话援助。
5. 在正确的时间和地点发布你的广告
通过 Google AdWords，你可以利用用户的习惯、个人资料和意图信息来确定你的关键词，这是你沟通策略的核心。
将这个原则扩展到位置: 在特定的地理位置和特定的时间设置广告显示。比如说，你专门提供有机水果和蔬菜，你的大部分订单都是在周五晚上送到的。想在周五晚上把目标对准诺威奇本地人？有了 AdWords，这是可能的。广播你的广告到你覆盖的区域，以达到那些最有可能对你所提供的感兴趣的人。
虽然你只需要点击几下就可以配置定位，但是回报是巨大的。一旦你设计了一个有效的宣传活动，请点击“参数”，以便包括/排除地理区域。
谷歌 AdWords 要求你输入你的目标位置名称或邮政编码，并为你提供每个选定区域的估计受众规模。你可以选择一个国家，一个国家内的一个地区，一个城镇或一个地点周围的半径。
你还应该考虑采用季节性预算和策略。尤其是那些在时尚、健康和美容或花卉安排等行业工作的电子商务公司。
6. 计算你的投资回报率(ROI)
使用谷歌 AdWords，你可以计算出在广告活动中投入的每一英镑的回报。积极的投资回报率可以让你以一种全新的方式计划你的预算。问题不再是你能花多少钱，而是你想花多少钱！通过研究你的营销活动的结果，你会发现你的利润在哪里最大化，以及哪些优化可以实现改善的结果。点击率、转化率、平均购物篮、每次点击成本和质量得分都会影响你的投资回报率。
7. 测试你的广告，让数据自己说话
想出三个不同的广告位于完全相同的关键词上。在给定的时间播放这些广告，并确定哪些广告获得了最多的点击，从而产生最大的销售量。只保留最好的广告，你的点击率和质量得分将会提高，而你的每次点击成本将会下降。
8. 优化你的网站
广告可以帮助你调整你的网站以获得最佳结果。
成功的关键是观察顾客的行为。如果你知道如何理解 Google AdWords 和 Google Analytics 的数据，你就会知道客户在寻找什么，并能够相应地提供服务。这些数据可以帮助你快速反应: 改变你的照片，尝试一个新的产品页面标语，突出可靠的元素。测试所有的东西，只保留那些有用的。
客户通过多种设备与网站进行互动; 激活你网站的移动版本，否则你就会错过。
9. 选择最佳地点以获取最佳利润
谷歌 AdWords 有四个付费广告位置，出现在用户搜索结果的顶部。调整您的投标，以确保您的立场，提供最佳的成本每次点击性能。
10. 使用谷歌购物来最大化你的营业额
通过将传统的搜索广告(文字广告)与产品广告和谷歌购物广告结合起来，使你的谷歌知名度翻倍。
谷歌购物是一个理想的工具，为增长您的在线业务。由 AdWords 管理，它允许你执行非常精确的优化，例如排除产品或者调整出价。
要开始使用它，你可以去 Google 商家中心，把你的产品信息(图片、价格、描述)连接到你的 Google AdWords 广告上。在搜索引擎上广播你的整个目录(图片，价格，描述)。最终的结果在视觉上是令人信服的: 正确的产品，正确的照片，正确的价格都有助于增加你的营业额。
11. 利用再营销来巩固你的形象并产生客户忠诚度
毫无疑问，你会注意到，当你浏览网页时，你看到了广告横幅，上面详细列出了你在其他网站上看到的优惠。这就是所谓的再营销，这是谷歌在过去几年中一直在磨练的技术。感谢谷歌动态广告-连接到您的谷歌购物饲料-您可以自动广播个性化广告给最近的客人。
比如说你的客户把“蓝色雨伞”的东西放到他的篮子里，但是没有完成购买？当他访问一个伙伴网站，“蓝伞”将自动显示，连同补充或类似的推荐项目。
12. 使用横幅广告来吸引更多的用户
谷歌 AdWords 旨在通过推广你的链接来增加在线销售。另一方面，googledisplay 通过在第三方网站上张贴横幅来帮助你提高知名度。Google Display 拥有数以百万计的合作伙伴网站、新闻源和网站(Gmail、 YouTube…) ，全球90% 的互联网用户使用 Google Display，这是一个不容忽视的增长潜力。