在 Google 上有很多竞争者。
尽管谷歌参与了许多不同的风险投资，但在其核心，谷歌是一家广告公司。在过去的几年里，我们了解到其总收入的97% 来自广告。最近，我们了解到谷歌搜索每天显示大约60亿条广告。
那么这对 PPC 文案来说意味着什么呢？
每天你都在忙着与成千上万的广告商竞争同一个关键词。你正在努力获得这些点击，并将流量传送到你的登陆页面。
有一些技巧可以让你的广告脱颖而出，一旦你看到了你的广告，你需要确保你的广告中的话是对你的观众说的，说服他们点击。
你如何编写点击付费广告？
我们收集了五位以为客户创造点击量为生的优秀广告撰稿人的建议。让我们来看看它们，看看你能做些什么来开始为你的业务带来更多的相关流量。
1. 写三个广告来找出最好的一个
艾米 · 米德尔顿 · 赫布登已经写了10多年的广告词转化广告。她已经尝试了所有可以尝试的方法，而且她有一个很好的练习，你可以用它来找到你广告的最佳副本。
在一个 Copyhackers 的教学视频中，艾米把广告分成了三部分。广告由三个以上的组成部分组成，但是你要写的大部分内容分为三个部分。
广告以标题开头，并且有两个以上的部分，每个部分限制35个字符，如下所示。
首先，我们建议使用这些部分:
标题: 写一个吸引读者注意力并且与他们的搜索相关的好标题。
描述1: 使用这一部分告诉人们你的产品或服务的好处，或者你的独特的价值主张。
描述2: 你可以使用这一部分来进一步概述好处，或者给你的读者一个点击的动机。这就是你要号召读者行动起来的地方。
为了更好地写这些广告，我们建议你做一个练习，写三个版本的广告。
首先，你要写一个广告，解释“这对我有什么好处”，并讨论你的产品的价值和使用它的结果。标题将包含关键字，并且在第二部分的描述中，你将确保在你的行动号召之前展示它的好处。
第二个广告将更多地关注你的业务提供的服务。什么是解决方案，什么是你正在解决的痛点？要非常清楚你的产品提供了什么。
对于第三个广告，你可以从这里开始发挥创意，做一些与前两个广告不同的事情。试试巧妙的标题和创意广告文案。
现在你可以运行你的广告，并开始测试它们，看看哪一个效果最好。你想知道哪一个最能引起你的听众的共鸣，有三个可供选择，你可以开始找出什么信息将以最好的方式到达你的目标市场。
2. 测试你的广告，了解哪些词语转换效果最好
测试是 AdWords 转换成功的关键。你需要决定你的广告中哪一个会得到最好的结果，所以你 a/b 测试你的广告来找到赢家。
这是一门“实用科学”，来自 Wishpond 的 Krista Bunskoek 在一篇关于 a/b 测试的博客文章中告诉我们。她有一个很棒的视觉效果，展示了 AdWords a/b 测试的基本知识，你将在下面看到。
这个是这样描述的:
你有 a 组(对照组) ，你有 b 组(变异组)。然后你测试和测量你要寻找的结果(即销售，利润，点击率，线索等)。然后使用能给你带来最好结果的组。
为了对广告文案进行有效的 a/b 测试，克里斯塔有七个问题需要问你。
1. 你想改进什么？
你打算增加销售额吗？产生更多的线索？获得更高的点击率？在测试结果之前，你需要知道目标。
2. 你用什么来衡量结果？
你可以使用 AdWords 统计，Google 分析，或者第三方工具。但是无论您使用哪种工具，确保您在整个测试过程中都使用这种工具。
3. 你在测试广告的哪个部分？
你可以测试很多东西。下面是克里斯塔用来向我们展示可能性的图片。
4. 你的变化是什么？
现在你知道你在测试什么了，你需要创建两个不同的广告，要么是不同的标题，要么是呼吁行动，或者是你决定要测试的任何东西。
5. 你要测试多长时间？
为了决定哪个广告的表现优于另一个广告，你需要在测试中设置一个时间限制。确保你给自己足够的时间来获得统计上的显著性。这意味着您需要足够大的样本量来确定您的 a/b 测试实际上是否有效。你可以使用对比测试计算器来找出答案。
6. 你想要什么结果？
你已经决定了你想要实现什么样的目标，你还需要决定你想要看到什么样的提升。你还想再挖掘1000条线索吗？你想让更多的人了解你的品牌吗？如果不回答这个问题，你就不知道你是否得到了你想要的结果。
7. 你将如何处理这些结果？
以下是克里斯塔对这个问题的回答:
决定你达到目标后要做什么，例如:
如果一个广告做得比另一个好得多(比如明显好得多) ，那就使用那个表现更好的广告。
如果没有太大的区别，你会继续运行测试的时间更长，继续使用两个广告并停止测试，或尝试另一个 a/b 测试与一个新的“广告 b”。
有了这七个问题的答案，你就能更好地了解你的广告文案是如何运作的。如果不通过测试来找出哪个广告效果最好，那么学习如何写出好的广告是毫无意义的。
你可能是广告撰稿人，你可以用你认为最能触及听众的方式向他们讲话，但是每次听众都会决定哪个广告做得最好。
3. 使用有力的词汇来吸引读者点击
文案人员发现，有一些词汇能够最有效地说服他们的受众参与到他们的业务中去(阅读: 点击广告文案)。在 PPC 广告中，我们称之为“力量词汇”
在你的广告文案中使用这些词是一种微妙的方式来说服搜索者点击。在她的博客文章《20个能够让你的在线广告充满电力的词汇》中，Ritika Puri 列出了20个能够提升你的广告效果的词汇。其中，这是我最喜欢的:
“你。”
尽管你可能从写文字来说服人们点击广告中获得一些乐趣(我知道我是这样做的) ，但我们必须始终记住，我们是在为其他人写作。通过关注他们，而不是你(或者你的生意，或者他们能从中得到什么) ，你可以开始向他们展示他们能从你的产品或服务中得到什么。
任何时候你想在你的文章中使用“我们”或者“我”，退后一步，用“你”代替。
我搜索了一下“演唱会门票”，得到了这些结果。在广告顶部，作者可以说，“我们有最好的价格。”相反，他们用“你”这个词来建立联系，制作关于读者的广告，而不是生意。
尝试一下，看看效果如何。
4. 在广告文案中使用情绪触发器
Wordstream 的搜索市场分析师 Helen Edwards 得出了这样的结论: PPC 可能真的很无聊！
但事实并非如此。海伦说，我们可以利用情感广告使我们的广告文案说服人们点击。为了制作情感广告，海伦使用了以下步骤:
第一步——谁是你的客户？她是一个职业母亲吗？嬉皮瑜伽吃甘蓝？一个上流社会信托基金的孩子？
第二步: 你想在你的目标市场中扮演什么样的角色？坏消息的传递者？英雄/反派的关系？那个喜剧演员？自我感觉良好的朋友？
第三步——从被选中的角色的立场出发，写一些情绪化的广告。
因为她写了许多广告词广告，海伦知道哪种情绪触发了最多的点击，以及如何在广告文案中使用它们。让我们来看看她的“四大情绪中的两个，它们让人们像疯子一样点击和转化!”
愤怒
海伦为她的一位客户写了一则广告，这位客户是一位残疾人索赔律师。她了解她的听众，因为她做过调查。她知道他们爱他们的家庭，他们憎恨政府。这里有很多工作要做。
广告的点击率高达28% 。而这一切都是因为她为了那个特定的客户而调动了潜在客户的情绪。
厌恶
海伦的一个朋友决定对两个广告进行对比测试，其中一个广告呼吁厌恶的情绪。在这种情况下，显示广告被使用，但同样的原则可以适用于文本广告副本。第一个，下面，设法收集了一些争议。
你想猜猜哪一个表现最好吗？第一个广告的点击率比第二个广告高47% 。这绝对是一个唤起情绪的好例子。
总而言之，海伦说,
“写一些全新的情感广告，让你的搜索者感觉到一些事情会带来巨大的变化！做一个疯狂的科学家，利用人们的感情。”
给你。走出去，尝试一些有创意的广告，说出人们的情绪反应。结果已经被证实了，所以试一试吧。
5. 聪明的拷贝胜过清晰的拷贝
你可能会忍不住对你的广告文案保持一丝不苟，只是非常清楚地描述你的产品或服务是什么，以及它是做什么的。这是我们一遍又一遍听到的口头禅: 让你的访客了解你的产品是做什么的。
但是当你这样做的时候，你就错过了展示公司真实个性的机会。你可以更进一步，加入一些情绪化的内容，就像 Helen 做的那样，但是你可以更进一步，加入一些巧妙的内容。
这里有一个由兰斯 · 琼斯实际操作的例子，他是为 Copyhackers 写文章的 CRO 专家。为了找出聪明的广告是否比清晰度更好，他们测试了三种不同的广告。
这个测试使用的客户端广告是“当你等待时”破解屏幕维修服务。对于他们的默认副本，他们使用非常普通的副本，清楚地解释了所提供的服务
复制是清楚的，可以吸引任何人谁想要修复他们的手机。但是你在这份复印件中找不到的是公司背后的个性的暗示。
第二则广告是针对来访者更加情绪化的反应。
如果有人因为手机破裂而感到尴尬(让我们面对现实吧，谁不是呢?)那么这则广告会吸引他们。但是之后他们通过第三个广告进入了下一个阶段。
在上面的广告中，你可以看到他们不仅仅是为了情绪上的反应，也是为了微笑。因为广告是在圣帕特里克节之后播出的，所以他们可以从广告中找到乐趣。
虽然客户有点担心第三个版本可能会被视为冒犯，“聪明”的广告表现优于其他广告，转化率高达18% 。这绝不是无关紧要的。
正如兰斯所描述的那样，这种方法的危险在于为了变聪明而变聪明。让人们知道一个产品是做什么的，以及它如何帮助他们解决问题(他们寻找解决方案，而不是开玩笑)仍然很重要，但是通过添加一些聪明的副本到组合中，你已经得到了一个提高 AdWords 点击率的强大配方。
写广告文案最好的方法是什么？
当你开始写广告和收集他们的表现数据时，你会发现有些东西对你的观众很有用，而另一些则没有效果。任何数字营销活动的核心都是测试。它是如此重要，我必须再说一遍，即使有两个部分是关于它如何帮助你写出更好的 AdWords 广告。
我们需要能够向我们为之工作的人证明结果(可能是我们自己) ，我们需要从我们的竞选活动中学习，以便在未来，我们能够开展更好的竞选活动。
同样的道理也适用于广告语副本的编写。你运行的每一个测试，你将更加接近理解什么使广告表现良好。为 AdWords 写广告文案是一件非常有趣的事情，一旦你开始破解这些代码，你就会在隔间之间做侧手翻，因为你的广告效果会越来越好。
现在出去写那些广告吧！