无论您经营的公司类型，销售的产品或服务如何，广告文案都必须做一件事：吸引读者的痛点。您必须知道是什么让您的客户彻夜难眠，然后必须向他们展示如何解决这些问题。

您还可以向他们展示他们购买要约后的生活，并可以将其与以前的生活并列。通过展示他们现在的生活并向他们展示他们的生活，您可以使自己的品牌对他们更有价值。

您可以使用任何类型的产品或服务来执行此操作

将问题合并到解决方案中后，很容易确定您的业务如何解决问题。例如，大多数人都讨厌税收季节-收据并坐下来做您的税收显然是令人头疼的，毫无疑问。如果您销售易于使用的税务软件，或者您是为您的客户代收税款的会计师，那将是一个非常清晰的问题解决方案设置。

但是，如果您的产品或服务不能解决这种明显的问题，该怎么办？假设您销售太阳镜，或者写了轻松的小说，或者您在宣传保温水壶。那呢没有人因为没有这些东西而失去睡眠。

在这种情况下，您的目标是向消费者展示他们的生活将如何随着您的产品而改善。痛点变成：您还没有此产品，而您想要–您只是不知道。

无论您提供哪种类型的产品或服务-解决问题的方式明显或者不太明显的“使用它的生命可以更长寿”-为客户创造前后的愿景。

以前存在什么？之后会存在什么？

您的第一步是回答以下两个问题：
•在您的品牌出现之前，客户现在有什么帮助他们？
•客户信任您的品牌后会得到什么？

让我们以太阳镜为例：
•之前：容易弯曲或划伤的太阳镜。
•之后：由不会弯曲或刮伤的优质材料制成的太阳镜，以及可维修或更换损坏的太阳镜的磨损保修。

您的客户能否继续戴上他们的太阳镜？当然。但是，当他们将您的更好的太阳镜带到数字购物车之外时，他们会想要吗？可能不是。

您的客户的感受将如何变化？

接下来的两个问题在确定前后状态方面与前两个相似，但是这次，您必须考虑客户的情绪状态：
•您的客户现在感觉如何？ （即使它是当前状态，也被视为“之前”状态。）
•您的客户处于“之后”状态时会感觉如何？
•之前：很生气！每次戴上墨镜时，它们会开大眼睛（工艺差或低质量的材料）或被划伤，并且很难看清。
•之后：自信并专注于其他事情。他们的太阳镜看起来很棒，而且做工精良和可靠，因此客户几乎不需要考虑它们。

您的客户的平均每天将如何改善？

现在，开始回答这些问题变得更加棘手，尤其是如果您拥有像太阳镜这样简单的产品（产品越复杂，回答其中一些问题就越容易）。
•现在（即以前）对您的客户来说，平均一天是多少？
•平均一天之后会怎样？

请记住，我们所说的是与您的产品有关的平均一天的时间。
•之前：户外活动变得势不可挡，因为顾客被便宜的太阳镜分心了。另外，当他们没有自信的太阳镜时，很难完成装备。
•之后：顾客可以毫不犹豫地出门跑步或远足，与友人在船上度过一天或在海滩上度过一个下午。他们知道自己的眼睛会受到保护，并且阳光不会太亮，无法享受户外活动-而且看起来也很棒。

之前和之后您的客户的状态如何？

现在是时候备份和使用您的产品或服务之前和之后，对客户的生活有一个大致的了解。
•您的客户之前的状态是什么？
•您的客户之后的状态如何？
•之前：不愿参加任何户外活动；在晴朗的一天开车时沮丧。
•之后：前往室外，享受美好的一天；前往目的地时在路上安全行驶。

放在一起

回答完这些问题后，您可以将最引人注目的部分放在一起，然后再进行几次操作，以制作各种广告文案。这里有一些例子：
•与朋友在沙滩上度过一天不一定是令人沮丧，令人头疼的经历。
•切勿再避开室外的大晴天。这些太阳镜防弯曲和防刮擦，而且非常轻便，您会忘记戴上它们。
•与这些太阳镜搭配在一起，可以构成任何装备