LinkedIn 抓住 2023 年的机遇，为 B2B 广告商进行了关键平台升级，包括受众预测、收入归因报告等。LinkedIn 在 2023 年进行了多项值得注意的平台增强，巩固了其在 B2B 广告商中的地位。 本文回顾了 LinkedIn 2023 年的主要版本及其意义，并提出了可以让 B2B 营销人员获得更多粉丝的改进建议。

2023 年 B2B 广告：Google 与 LinkedIn
从 B2B 的角度来看，谷歌并没有经历过辉煌的一年。关于拍卖游戏的反垄断诉讼曝光、YouTube 关于欺诈/垃圾广告投放的头条新闻以及普遍缺乏以 B2B 为重点的创新，Google 在 B2B 行业的情绪是我所见过的最低水平。虽然我的大多数客户在 Google 上的花费仍然高于其他地方，但 B2B 预算之门却打开了一道裂缝。回顾 2023 年，LinkedIn 已将自己定位为取得一些进展。就趋势而言，LinkedIn 现在已成为 B2B 广告组合中更广泛接受的平台，并且公司对其使用方式也越来越成熟。我们收到的有关通过演示广告（从未奏效）简单地吸引冷漠受众的请求越来越少，而更多的是有关使用 LinkedIn 培养整个渠道受众的请求。 由于 LinkedIn 天生就有非常高质量的 B2B 受众，因此新的广告或测量功能总是受到欢迎 – 我们倾向于测试我们能得到的任何东西，看看它的效果如何。

思想领袖广告
新的LinkedIn思想领导力广告让公司可以宣传员工的帖子，这对于创始人领导的组织和拥有强大员工宣传策略的企业来说可能有效。 思想领导力广告为公司提供了一种扩大思想领导力/品牌影响力的方法。由于思想领导力来自真实的人类账户，而不是组织，因此它自然比公司广告更具吸引力且更少机械化。也就是说，这几乎纯粹是漏斗顶部的游戏，这并不是一件坏事。不要以直接线索为目标；与其他人联系。认识到他们的专业挑战，并专注于您和您的产品可以提供帮助的方式。

预测受众
在 2023 年发布的所有 LinkedIn 版本中，我最兴奋的是能够接触到预测受众。它使用人工智能来帮助寻找最有价值的用户的受众。这可以让广告商告诉LinkedIn，“这是我们最有价值的人；使用您的业务属性数据来查找更多信息。” 您可以将这些列表基于转化事件、联系人列表或销售线索表格；种子列表的最小用户数为 300。预测受众有可能填补定位空白。许多公司都有细致入微的理想客户资料和/或无法用于定位的特定职位。虽然我对 Google 的同等目标（效果最大化广告）持怀疑态度，但 LinkedIn 更有机会创造有意义的受众，因为：谷歌因其难以匹配商业电子邮件而臭名昭著。LinkedIn的商业数据要丰富得多。 在测试预测受众时，请注意，成功很大程度上取决于您的 CRM 数据。确保您至少有一些可以定义并要求 LinkedIn 模仿的基本受众群体。

收入归属报告
B2B 公司现在可以关注可带来收入的已完成机会，并研究参与交易的人员如何查看和/或参与该公司的 LinkedIn 广告。 这有点像先有鸡还是先有蛋的情况（先有兴趣还是先有参与？）。尽管如此，它仍然是指导性信息，可帮助您追踪平台的影响并了解 LinkedIn 如何影响交易。

LinkedIn 广告库
这是 11 月发布的全新版本：LinkedIn 广告库，可让您根据关键字或公司名称查找竞争对手的广告。 它也超越了赞助内容广告；我的一位团队成员在研究客户竞争对手时发现了一些对话广告示例。