引导您的 LinkedIn 广告活动远离陷阱。了解回避 B2B 定位、创意和优化问题的技巧。LinkedIn是通过其广告功能与目标 B2B 受众建立联系的强大方式。然而，即使有最好的意图，LinkedIn 的广告活动有时也可能会失败。如果您对 LinkedIn 广告设置出现问题感到困惑，那么您并不孤单。本文将剖析可能破坏曾经有希望的广告设置、导致其走上不幸道路的关键因素。 通过识别这些陷阱，您将发现挑战和可行的解决方案，以引导您的营销活动重回正轨。

1、受众定位不够
如果您是 B2B 营销新手，或者习惯于看到 Meta 的数以百万计的受众规模，您可能会惊讶地发现，对于 LinkedIn 上的任何内容来说，受众规模都太大了——即使您的目标是纯粹的认知度。LinkedIn 的美妙之处在于，您可以在撒下一张超出您的采购委员会范围的更广泛的网络的同时，获得非常具体的信息。最终，您的目标应该包括能够与您的企业直接或间接互动的任何人。一般来说，任何大于 300,000 的值都太宽泛了。除非您具有 API 访问权限，否则 LinkedIn 不会向您显示真正与您的内容相关的所有职位名称、工作职能或资历，这使得应用过滤器进行有效定位变得更加重要。

2. 限制性受众定位
继最后一点之后，反之亦然：避免创建过度限制性的活动。如果您的受众群体只有 15,000 人，那么您每天可能只会收到 10 次点击。LinkedIn 的算法和广告投放优化依赖于数量才能有效发挥作用。即使您的内容高度相关，少数受众可能无法为算法提供足够的数据来衡量用户偏好和行为，从而导致性能不佳。在特异性和受众规模之间取得适当的平衡是关键。这可以帮助您实现双重目标：接触合适的人员，同时推动与您的企业的互动达到所需的水平。不要仅仅依赖职位作为主要定位标准。这种方法成本高昂且不可靠，因为 LinkedIn 在准确分类众多常见职位方面经常面临挑战。 相反，请考虑利用工作资历和工作职能，并使用职务头衔来排除不相关的类别。您还可以探索利用资历级别和成员技能来实现更高水平的特异性。

3. 被忽视的移动端优化
随着移动设备使用量的增长，无缝且用户友好的移动体验至关重要。 如果您的广告和着陆页未针对移动设备进行优化，则您可能会疏远大部分目标受众。笨拙或反应迟钝的移动界面会阻碍用户参与，导致更高的跳出率和更低的转化率。 引人入胜的移动体验可确保您的广告到达目标受众并提供积极的互动，从而促进有意义的参与并推动转化。如今，许多营销人员遇到的一个常见陷阱是使用指向 PDF 的潜在客户生成表单。 传统格式的 PDF 在移动设备上阅读起来很困难，通常需要不断放大和缩小。在 HTML 页面中创建内容，在旅途中提供舒适的阅读体验。

4. 受众不符合市场需求
根据LinkedIn B2B 营销研究所的报告，高达 95% 的 B2B 受众始终退出市场。 那么，为什么我们不断关注功能或仅仅“解决”某人的工作场所问题呢？不要忽视那些尚未进入正确漏斗阶段的人，而应专注于培养潜在的关系并保持关注。 当潜在客户准备购买时，这将有机地将您的产品纳入潜在客户的考虑范围。 本质在于建立超越事务性并拥抱情感的联系，使用记忆指标给您的目标 B2B 用户留下不可磨灭的印记。

5、广告创意不佳
在为您的营销活动设计创意时，请遵循经过充分研究的最佳实践。 视觉吸引力至关重要，因此请确保您的图像高质量、相关且与您的品牌形象相符。 包含真人或展示实际产品/服务的图像往往会产生更强的影响。将您的视觉效果与简洁、引人注目的信息相结合。您的广告文案应该简洁而有说服力，解决受众的痛点并提出清晰的价值主张。 请记住：LinkedIn 用户会快速滚动浏览他们的信息流，因此您的广告必须快速有效地吸引他们的注意力。根据之前的陷阱，停止关注功能或易用性。相反，建立一种有价值的关系并表明你了解并理解他们。这将帮助您的品牌脱颖而出。

6. 预算和投标策略不足
我在确定 LinkedIn 广告预算的公司中看到的最常见问题是在对所有其他渠道进行预算后分配“剩余部分”。 这削弱了 LinkedIn 的潜力，因为它通常是有效接触 B2B 受众的最具成本效益的方式。虽然 LinkedIn 广告的每次点击费用可能很昂贵（根据2021 年元数据研究，高达 11.03 美元），但它们具有巨大的价值。 每个机会和渠道的成本往往低于任何其他广告渠道。 根据 eMarketer 的一份报告，LinkedIn 仍然是行业相关信息的可靠来源。 在北美，91% 的营销人员表示，该平台是本月对其品牌最有效的渠道。让我们为其分配充足且适当的预算。

7.缺乏持续监控和优化
创建和启动引人注目的广告活动只是一个开始——长期的成功来自于后续的监控、分析和优化。 设置静态预算而不定期审查会影响广告系列的有效性。B2B 世界不断发展，受众行为、趋势和竞争迅速变化。忽视调整策略可能会导致绩效不佳。定期重新评估您的预算分配、优化定位参数并微调您的广告内容。 LinkedIn 平台的力量在于其受众范围以及强大的分析和改进工具。 利用这些工具并致力于持续的优化过程可确保您充分发挥投资潜力。我最喜欢的 LinkedIn 报告是网站人口统计报告，它提供了对与您的广告互动的受众的深入分析。它本质上是相当于 LinkedIn 的 Google Ads 搜索词报告。

认识并解决可能破坏您的营销活动的潜在陷阱对于与 B2B 受众建立联系至关重要。 从受众定位和移动优化到深思熟虑的预算和监控，每个方面都塑造了有效的 LinkedIn 广告策略。将这些技巧应用于您的 LinkedIn 广告策略将帮助您避免常见的陷阱，并充分利用这个强大平台的潜力来培养有意义的联系、推动转化并最终实现您的 B2B 营销目标。