想要改善 YouTube 广告系列的效果吗？您正在寻找一种简单的方法来让您的潜在客户在 YouTube 上看到您的广告之前对其进行预热吗？在本文中，您将了解如何设置、运行和衡量 Google 发现广告系列以提高 YouTube 广告的效果。

为什么发现广告对于 YouTube 广告定位很重要
当您在谷歌开户后,将为自己的企业规划 YouTube 广告时，很容易只专注于视频广告系列。毕竟，Google Ads支持渠道各个阶段的视频广告系列，从认知度和覆盖面到转化和销售。由于 Google Ads 现已在 YouTube Shorts Feed 中推出视频覆盖面和视频行动广告系列，视频广告系列比以往任何时候都更加强大。

但是，当视频广告活动成为您策略的中心时，很容易忽视发现广告。这可能意味着错失将广告系列扩展到 YouTube 以外的机会。Google 报告称，发现广告系列可以帮助广告商覆盖多达 30 亿客户，因为它们可以让您跨 Google 平台访问库存，包括：YouTube 主屏幕、YouTube 观看下一个供稿、Gmail 促销标签、Gmail 社交标签、发现提要

企业如何从发现活动中受益
由于发现广告会自动在 Google 展示位置上展示，因此旨在帮助您的团队节省时间。使用此广告系列类型，无需针对各种展示位置创建或优化广告系列。相反，您可以创建一个在 YouTube、Gmail 和 Discover 上自动投放的广告系列。由于发现广告系列使用 Google 的机器学习技术，因此您可以依靠该平台自动优化您的创意资产。这意味着您可以花更少的时间调整创意资产的大小或调整标题，而更多地关注大局。通过发现广告系列，您还可以利用 Google 的意图数据。这意味着您可以跨展示位置向更有可能对您的品牌、产品或服务感兴趣的潜在客户投放广告。发现广告系列还支持 Google 机器学习驱动的优化定位，这可以帮助您自动吸引感兴趣的受众群体。尽管“发现”意味着漏斗顶部 (TOFU) 定位，但这些活动更适合漏斗的中部和底部（MOFU 和 BOFU）。当您选择 Google Ads 的网站流量、潜在客户或销售目标时，您可以创建发现广告系列，这意味着您可以使用这些广告系列来提高钟意度、产生潜在客户并获得转化。

为什么发现广告在 2023 年很重要
发现广告于 2019 年首次推出，所以它们远非新鲜事。但 Google 2023 年 3 月的更新增加了发现广告的新功能，特别是针对电子商务广告商和 BOFU 目标。现在此广告系列类型支持：
产品 Feed，这意味着您可以将 Google Merchant Center (GMC) 商品链接到具有所有支持目标的广告系列;产品级报告，这意味着您可以在开展这些活动时做出更明智的数据驱动决策;转化提升测试，衡量这些广告系列对转化的影响程度，并可以帮助您量化其价值;使用 GMC 的电子商务企业可以从包含产品 Feed 的发现广告中获得特殊价值。Google 的一项研究表明，使用销售或潜在客户目标将产品 Feed 添加到发现广告的广告商在每次转化成本相当的情况下，转化次数增加了 45%。

如何利用 Google 发现广告新工具
想知道这些新工具如何使您的业务受益？让我们逐步了解如何设置、衡量和测试发现活动。

#1：选择一个支持的目标
首先打开您的 Google Ads 帐户并点击创建新的广告系列。选择适用于发现广告的三个目标之一：销售、潜在客户或网站流量。所有这三个目标都允许针对此活动类型提供产品源。在此示例中，我们将创建一个使用销售目标的营销活动。

2：选择或添加转化
无论您选择三个目标中的哪一个，您都会看到一条提示，要求您检查帐户的转化目标。如果列出的转换符合您想要完成的目标，请单击“继续”按钮继续。如果没有，请点击删除不相关的转化，或点击“添加目标”按钮设置新目标。

#3：连接产品源
当您到达广告系列类型面板时，选择发现。Google Ads 界面会自动选择标准发现作为广告系列子类型。要运行电子商务营销活动，请选择带有产品 Feed 的发现营销活动，然后从自动生成的列表中选择正确的 GMC Feed。然后输入您公司的网站 URL，并为该活动指定一个适合您帐户结构的名称。

#4：配置营销活动级别设置
接下来，选择广告系列级别设置。确认转化目标，然后选择您要定位的位置和语言。然后查看出价选项。请务必注意，发现广告系列不支持太多出价选项，因此您可能无法更改默认选项。在此示例销售活动中，“最大化转化次数”是唯一可用的出价选项。仅支持在过去 35 天内生成超过 100 次基于价值的转化的广告客户进行转化价值优化。但是，可以通过选中下拉菜单下方的框来选择目标每次操作费用 (CPA) 出价。当您选中目标每次转化费用框时，您将看到自动生成的用于设置出价的建议。然后向下滚动并设置每日预算。请注意，发现广告系列不支持终身预算，因此您需要计算计划支出的总金额并计算每日预算。如果您输入的预算可能会导致效果不佳，您会看到警告和更合适的每日预算的建议。默认情况下，发现广告系列在发布后立即启动并无限期运行。要更改开始和结束日期，请单击更多设置并根据需要进行调整。如果您只想在特定时间或日期投放广告，您还可以设置时间表。

＃5：设定目标受众
由于发现广告系列旨在大规模覆盖感兴趣的受众群体，因此无需任何手动受众群体定位即可带来良好的效果。从本质上讲，此定位功能使用您的营销活动的着陆页和资产来自动建立相关受众群体。但是，通过添加自己的定位信号，您可能会获得更好的结果。通过添加受众群体，您可以更快地优化定位并更好地控制谁会看到您的广告。单击即可选择您已经进行过广泛测试的表现最佳的受众群体，或者无需离开营销活动设置界面即可创建新的受众群体。受众可以包括：拥有的数据，包括 YouTube 订阅者或观看者、客户列表、网站访问者、应用用户或潜在客户表单细分自定义细分，包括搜索过某些字词或对某些关键字表现出兴趣或打算购买的用户兴趣和详细的人口统计数据，包括属于某些人口统计群体或具有特定兴趣的用户排除对象，包括您不想定位的再营销名单如果您选择添加受众群体，请注意 Google Ads 为您的广告系列目标推荐的最佳做法。对于此示例销售活动，仪表板建议使用自定义细分和自有数据。如果您不添加受众群体，您将无法选择退出优化定位。但如果这样做，您可以取消选中“使用优化定位”框。

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#6：添加相关产品
发现活动会自动包含链接的 GMC 产品 Feed 中的所有商品。在广告级别，您可以选择特定的产品或组。在“产品组”面板上，单击“所有产品”并选择“使用产品选择”。然后使用过滤器将正确的产品附加到广告中。

#7：设置发现广告
然后为该活动创建第一个广告。您可以点击直接从 Google Ads 资源库添加最多 20 张图片，也可以直接上传一组新的广告素材资源。您还可能会看到一个选项，可供您从 Google 的库存图片库、您的网站或社交媒体渠道中进行选择，如果您缺乏创意资源，这会很有帮助。无论哪种方式，请花点时间仔细检查 Google Ads 自动应用的图像裁剪。请记住，当您选择更多反映更大宽高比范围的图片（最多 20 张）时，广告效果会得到改善。然后编写最多五个标题（最多 40 个字符）和最多五个描述（最多 90 个字符）。Google Ads 可能会根据您的资产和输入建议标题或描述，这可以加快广告制作过程。不要忘记检查号召性用语 (CTA)。如果您不手动选择 CTA 按钮，Google Ads 会自动应用一个按钮。尽管平台建议将 CTA 设置为自动，但如果您需要对此元素进行更多控制，则可以手动选择它。对于产品信息流广告，您还可以选择添加介绍卡。要创建卡片，请从资源库中选择横向、方形和纵向图像。然后向卡片添加标题、URL 和 CTA。确认广告强度尽可能高（理想情况下非常好）并发布发现广告。

#8：考虑为非产品 Feed YouTube 广告活动使用轮播广告
尽管像上例这样的标准广告是带有产品 Feed 的发现广告系列的唯一选择，但没有产品 Feed 的广告系列可以使用轮播广告格式。要使用此格式，请滚动到广告创建面板的顶部，然后单击“更改”。从菜单中选择发现轮播广告。然后使用单个标题和描述以及最多 10 张轮播卡制作广告。请注意，您只能使用一个广告标题和说明，但每个轮播卡都可以包含自己独特的图像、标题、URL 和 CTA。与 Facebook 和 Instagram 不同，Google 的轮播广告格式不提供保持卡片顺序静态或按效果优化卡片顺序的选项。为了获得最佳结果，请确保您想要首先显示或期望表现最佳的卡首先出现在仪表板上。

#9：回顾活动分析
发现广告系列启动后，您可以在 Google Ads 信息中心或报告界面上跟踪结果。当您将产品 Feed 附加到发现活动时，您可以获得产品级报告。要从 Google Ads 信息中心访问此数据，请选择左侧菜单中的产品。调整报告时间范围并根据需要调整列。请注意，此产品报告会自动包含所有包含产品 Feed 的广告系列的结果，其中可能包括购物广告系列和效果最大化广告系列。要查看特定的发现活动，请使用活动过滤器删除所有其他活动。然后查看与产品相关的转化、点击和展示。您可以使用每次点击成本和每次结果成本指标来更好地了解哪些产品正在为您的发现广告系列带来最佳效果。考虑从广告中删除表现不佳的产品、更新广告文案或为特定产品组制作更具针对性的广告。

#10：分析转化提升
如果您的 Google Ads 帐户支持转化提升，则您可以在开始投放发现广告系列后启用此衡量分析。通过转化提升，您可以衡量广告系列对转化的贡献程度，以便更准确地归因结果。您需要联系您的 Google Ads 客户代表才能开始。请注意，许多帐户不支持转化提升，因此您可能需要依靠 Google Ads 信息中心和您自己的电子商务网站分析来评估广告系列效果。

将发现广告系列与视频广告系列结合起来的技巧
在某些情况下，您可能希望运行独立的发现活动。但与许多 Google Ads 选项一样，当您将发现广告与互补的广告系列类型一起投放时，效果通常会更好。让我们看两个场景。

以覆盖范围为重点的发现活动
通过网站流量等 MOFU 目标，您可以构建旨在吸引尽可能多感兴趣的人的发现活动。考虑使用具有相对广泛信号的优化定位，以便 Google 在 YouTube 和其他展示位置上尽可能广泛地投放您的广告系列。然后，从点击您的发现广告的网站访问者中建立重定向受众群体。在视频行动活动中利用这些受众。包括横向格式和垂直格式的短视频资源，以针对所有 YouTube 展示位置进行优化，并使用引人注目的优惠或 CTA 来推动转化。

以重定向为重点的发现活动
或者，创建视频覆盖面广告系列，让您的视频广告展示在尽可能多的 YouTube 观看者面前。确保使用插播视频资源和短片源，以便您可以高效地投放广告。然后制作发现广告系列，通过 YouTube、Gmail 和 Discover 重新吸引观看者。使用 BOFU 目标（例如销售线索或销售）来最大限度地提高转化率。尽可能添加产品 Feed，以鼓励客户直接从广告中浏览和购买。

结论
借助 Google Ads 的新发现广告系列工具，广告客户可以通过关键展示位置（包括 YouTube）吸引感兴趣的受众群体。通过利用产品 Feed 并将发现广告与视频广告系列结合起来，广告商可以使这种新增强的广告系列类型成为其 YouTube 广告计划的成功组成部分。