Google Ads不仅适用于营利性公司，非营利组织也可以利用付费的Google Ads账户来帮助实现他们的目标。很多非营利组织局限于使用Google Grants账户，通常是因为他们担心自己没有足够的预算。但这是一个错误的想法，现在可以改变这种局面。以下是一个非营利客户的广告经历，您可以根据这些经验为自己的非营利组织制定策略。

Google Grants账户的局限性
和许多非营利组织一样，这个客户最初使用了Google Grants账户。如果您的非营利组织在使用Google Grants账户时表现不错，那很好。但您可能会发现，Google Grants只能帮助您走到一定程度。该计划的限制往往使得难以使用大部分授予预算。对于这个客户来说情况也是如此。仅凭Google Grants计划，他们难以在充斥着制药广告商和更大规模非营利组织的市场中站稳脚跟。他们需要一种不同的策略，于是他们同意设置一个付费（即“普通”）的Google Ads账户。这被证明是个明智的决定。最近，我们每月在Google搜索文本广告上花费约5,000至7,000美元，并获得10,000至12,000美元的捐款回报，这是我们在使用Google Grants账户时无法实现的。
经验教训：如果您在使用Google Grants时没有成功（甚至如果您成功了），请考虑同时使用付费的Google Ads计划。

任何一种方法的局限性
我们的客户对这个回报感到非常满意，我们也是如此。但我们都不想止步于此。我们试图进一步加大对Google文本广告的投入，但我们无法获得与更高预算相匹配的回报。所以我们需要寻找一种新的方法。
经验教训：无论您当前的方法有多成功，将更多预算投入到当前方法中并不总是答案。您很可能会在某个点上达到上限。

利用现有内容，特别是视频
我们寻找了一种新的策略，这时我们客户的YouTube频道引起了我们的注意。我们的客户已经有一些很棒的视频内容。这些视频可以更有力地传达他们组织的价值，比任何文本广告都要好。因此，我们决定测试视频广告。结果令人印象深刻，特别是在年底捐款期间。去年，我们在该期间将广告费用增加到了15,000美元，并将部分额外预算用于视频广告。我们获得了超过70,000美元的捐款。有了这种回报，我们鼓励客户在整个年度持续投资于视频广告，以推动全年的更多捐款。
经验教训：看看您已经拥有的资源。如果您多年来一直为新成员和现有成员制作视频内容，您可能已经拥有了一个高效低成本的视频广告活动所需的一切。

除了上述提到的经验教训，以下是更多关于如何使用Google Ads为非营利组织获取更多捐款的建议：设定明确的目标：在开始使用Google Ads之前，确保您明确了您的目标是什么。是增加捐款金额还是扩大捐款人群？明确的目标将有助于您制定有效的广告策略。研究关键词：进行关键词研究以确定与您的非营利组织相关的高潜力关键词。这些关键词应与您的使命、项目或受益人相关。优化您的广告文本和网站以匹配这些关键词，以吸引潜在捐助者的注意。
利用定位和定向：利用Google Ads的定位和定向功能来将您的广告展示给特定的受众。您可以选择特定的地理位置、年龄、性别、兴趣等来定向您的广告，确保将其呈现给最有可能对您的组织感兴趣的人群。
优化广告文本：编写吸引人的广告文本是吸引点击和转化的关键。确保您的广告文本清晰、简洁，并突出您的非营利组织的价值和影响力。使用动词和鼓励性语言，激发人们的兴趣和行动意愿。
设定转化跟踪：通过在Google Ads中设置转化跟踪，您可以了解哪些广告产生了实际的捐款或捐助者注册。这将帮助您评估广告的效果，并优化您的广告策略以获得更高的转化率。
利用Google Ad Grants：如果您的非营利组织符合资格，申请Google Ad Grants计划，该计划为符合条件的非营利组织提供免费的广告预算。虽然Google Grants的限制较多，但仍然可以作为增加曝光和吸引潜在捐助者的有效方式。
测试和优化：持续监测和优化您的广告活动是至关重要的。通过测试不同的广告文本、关键词和目标受众，了解哪些策略最有效，并根据数据进行调整和优化，以提高广告的性能和回报率。

请注意，Google Ads是一种动态的广告平台，因此要获得最佳结果，您可能需要不断学习和调整策略，以适应市场和受众的变化。