改变并不是让谷歌美洲区总裁兼全球合作伙伴Sean Downey感到恐惧的东西。在广告行业工作了20年后，这位高管的职业生涯大部分都充满了变革，从互联网泡沫到数字隐私打击。

Sean Downey的简历概览
2022年12月至今：美洲区总裁和全球合作伙伴，谷歌
2008年至2022年12月：美洲平台副总裁，谷歌
2003年12月至2008年3月：销售副总裁，DoubleClick

如今，由于生成式人工智能的兴起和广泛采用，行业面临更多的变化，这可能改变数字广告的面貌。对像谷歌这样的巨头来说，建立未来的广告工具的压力正在增大，但Downey——他领导着公司在北美和南美的广告业务——看起来镇定、冷静，并能从容应对。他说，他每天都以20分钟的冈修练习开始，以平静自己的心灵。对于一个见证了谷歌从一个疯狂的搜索引擎创业公司发展为数字广告巨头的广告行业老兵来说，与OpenAI的ChatGPT等竞争对手的AI竞赛就是平常的事情。在今年3月，谷歌发布了自己的AI聊天服务——Bard。“我们训练了市场如何思考搜索、如何驱动投资回报，以及如何在此基础上构建运营和增长，” Downey说，“对我们来说，AI也是同样的问题。”

说服行业
这位51岁的纽约人在谷歌的任期可以追溯到2008年，这对于公司来说是一个关键的时期，它必须押注如何变得不仅仅是一个搜索引擎。当时，互联网正在引领社交媒体和在线购物的时代。技术在扩张，在线用户的数量也在增加，营销人员可以更多地接触到全球的观众。人们有更多的在线购买方式，营销人员有更多的销售方式，有一系列新的工具，如展示和搜索广告或程序化媒体购买。面对行业的如此大的变化，营销人员和广告人员面临着一场艰难的战斗，他们正在学习新的技术，最终，找到新的受众（并衡量它）。在那个时候，谷歌是一个“小小的挑战者，”Take Some Risk的创始人和策略负责人Duane Brown在一封电子邮件中说。公司正在经历几个转变性的步骤，包括启动Google Chrome，揭开其为移动设备设计的Android操作系统的面纱，并开始变现YouTube。谷歌也在收购DoubleClick，一个专门从事在线广告的营销公司，而Downey从2003年到收购年在那里担任销售和代理副总裁。“很明显，有这样一个巧合的时刻，谷歌意识到，‘嘿，我们可以使它变得更大。’然后他们做了一堆收购，”Brandtech Media Group的合作伙伴Will Heins说。DoubleClick的收购增强了谷歌的广告能力，提供了更有针对性的产品，并扩大了其在线广告的覆盖范围。通过这次收购，谷歌能够利用DoubleClick的广告技术，将其作为它是的数字广告美元磁体，2008年占美国在线广告支出的45%。这个数字比2007年的41%略有上升，据《电脑世界》杂志。去年，谷歌的广告业务价值达到1684.4亿美元。作为DoubleClick收购的一部分，Downey被委派整合DoubleClick的广告技术到谷歌的系统中，他说。谷歌必须简化其产品，包括展示、视频和搜索，以获得广告商的支持。这是Downey要实施的任务。他被任务分配如何开发和扩展谷歌的新广告产品，跨越不同规模和能力的广告商。“很快，所有这些都变得连贯并整合在一起，使他们成为他们现在的绝对巨头，” Heins说。

在谷歌，无论是内部还是外部（说服广告商）进入展示广告，都不是一个容易的过程，前谷歌美洲区总裁Margo Georgiadis承认。她在销售和广告领域与Downey一起工作了多年。她现在是风险投资公司Flagship Pioneering的合作伙伴，也是Montai Health的联合创始人和CEO。搜索广告比展示广告容易，Georgiadis说。展示广告还处于起步阶段，其复杂程度使得成功的机会与谷变革对于谷歌的美洲及全球合作伙伴总裁Sean Downey来说，并不是一件可怕的事情。在广告业务工作了20年后，这位高管的职业生涯充满了变革，从互联网泡沫到数字隐私权的打击。现在，随着生成式人工智能的崛起和广泛应用，可能会改变数字广告行业。对于像谷歌这样的巨头来说，压力正在增加，需要构建未来的广告工具，但是，负责谷歌在北美和南美的广告业务的Downey似乎很冷静，他说他每天都会开始进行20分钟的冥想以平静自己的思绪。对于这位曾经见证谷歌从一家刚起步的搜索引擎公司发展为数字广告巨头的广告行业老兵来说，与OpenAI的ChatGPT等竞争对手进行AI竞赛就是常规操作。因此，今年三月，谷歌发布了自己的AI聊天服务——Bard。Downey说：“我们在教市场如何考虑搜索，如何考虑驱动投资回报率，以及如何在此基础上构建运营和增长。对我们来说，AI也是同样的问题。”

作为DoubleClick收购的一部分，Downey被委派将DoubleClick的广告技术集成到谷歌的系统中。谷歌必须简化其产品，包括显示，视频和搜索，以获得广告商的认可。这是Downey必须实施的任务。他被委派决定如何开发和扩展谷歌的新广告产品，以适应不同大小和能力的广告商。“非常快，所有这些都以一种使他们成为绝对巨头的方式得到了整合和集成，” Heins说。在谷歌内部或外部（说服广告商）进行显示广告并不是一个容易的过程，前谷歌美洲总裁Margo Georgiadis承认。她在谷歌的销售和广告领域与Downey共事多年。她现在是风险资本公司Flagship Pioneering的合作伙伴，以及Montai Health的联合创始人和首席执行官。Georgiadis说，搜索广告比展示广告容易。显示广告还处于初级阶段，被一层复杂性所覆盖，其中成功的边际与谷歌主导的搜索不同。她和Downey领导的执行团队重新制定了谷歌的广告产品，使它们更具可扩展性，更高效，最终更易于使用，同时帮助客户应对这些过渡。VMLY&R的B2B技术执行董事Justin Smith说：“过去几年里，谷歌在Sean的领导下所做的是，将从程序化，展示，视频，搜索等产品整合到一条线上。” “但是，它包含了很多简单的入门。”