在谷歌广告赞助和付费广告账户之间，搜索广告是许多非营利组织的关键广告策略。毕竟，当人们积极寻找你能提供的东西时，搜索广告可以让你在他们考虑的时刻出现在他们面前，无论是一个捐款的地方，还是一个满足他们个人需求的项目。但是对于非营利组织，尤其是现在，预算可能会很紧张。这就是为什么确保您的活动是为了帮助您的组织以一种有效的方式实现其目标而设置的原因。
我们列出了5个技巧来帮助你最大化谷歌广告活动的潜力。
1. 成功的结构
一个结构良好的账户会让你的组织在竞争中脱颖而出，让你更有能力实现目标。
谷歌搜索账户由许多部分组成，包括广告活动、广告组、关键词和广告。下面的例子给出了结构良好的帐户的精简版本。
正如你在这个例子中看到的，关键字被分组到主题紧密的广告组中，这些组成了主题更为广泛的广告活动。在每个广告组中，还有一些与关键词相关的广告。
这里有一些小贴士，可以帮助你确保你的账户已经建立起来，并取得成功:
按照目的和目标将你的活动分组。例如，您可能希望有独立的活动来产生领导力和筹款。我还倾向于将品牌关键字(包含组织名称的单词)和非品牌关键字(不包含组织的单词)分开来进行报告和优化，因为它们的表现往往非常不同。
根据意图和用词将关键词分组为主题紧密的广告组。这将帮助你写广告文案，直接地址什么搜索者正在寻找。虽然“非盈利”和“慈善”可能有相似的含义，把它们放在不同的广告组中可以让你写出非常具体的副本，这将导致更高的点击率和更低的单次点击成本/胜利！
使用多种匹配类型。是的，宽吻合是很酷，但是你试过修改宽吻合吗？特别是对于品牌搜索，添加一个(+)来修改一个宽泛的关键字，并确保您只匹配包含关键短语的搜索词，可以显著提高效率。广泛匹配对于寻找新的搜索词非常有用，但是从相关性和效率的角度来看，通常不太成功。我通常喜欢使用大部分精确匹配和广泛匹配的修改或短语匹配的关键字，少量广泛的关键字穿插，以帮助确定新的关键字主题。
以下是不同匹配类型的简要指南，按特异性顺序排列:
Exact ([ Exact ]) : 搜索查询与它们的关键字完全或几乎完全匹配。这些查询通常覆盖范围最小，但控制最多。
例如: keyword = [训狗] ，search query = 训狗
Phrase (“ Phrase”) : 搜索查询必须按顺序包含关键字，但也可以包含前后的其他术语
例如: keyword = “ dog training”，search query = best dog training near me
Modified Broad (+ Modified + Broad) : 搜索查询必须包含带有 + 符号的单词，但它们可以是任意顺序。查询还可以包含其他单词
例如: keyword = + dog + training，search query = training for my dog
广义(广义) : 搜索查询与关键字相关，但不一定匹配关键字的任何部分。通常情况下，这些网站的覆盖范围最广，但控制能力最差。
例如: 关键字 = 训狗，搜索查询 = 幼犬课程
花点时间写一些有思想的广告文案，直接针对搜索结果，包括3-5种不同的广告变体。这并不快。这并不总是有趣的。但是，拥有超级相关的广告文案可以带来巨大的不同，当涉及到提高成本效益的流量，最终，转换。在撰写广告文案时，要包括广告组的关键词，以及价值主张和行动号召。你也可以在标题中测试动态关键词插入，这样标题就能反映出你的目标用户的确切关键词，只要不会导致广告误导。
不要忘记广告延期。确保在你的广告中包括相关的网站链接、标注和结构化的片段。这些不仅可以提供更多关于你的组织的信息，帮助你在搜索结果中占据更多的空间，而且还可以提高点进率和质量得分。
2. 利用谷歌的自动竞标策略
近年来，谷歌的自动竞价策略取得了长足的进步，而且在提供结果方面做得相当出色。由于自动化竞拍策略依赖于实时拍卖信号和用户行为，因此它们能够比我们人类更有效地在正确的时间和正确的广告联系到正确的人。与手动投标相比，它们还能节省大量的时间。
当使用自动化出价策略时，最好从与你的目标大致一致的策略开始(最大化点击，最大化转换或最大化转换价值) ，一旦你有了更多的数据，再精炼它们。例如，如果你的重点是潜在客户，你可以从最大化转换出价策略开始，然后转移到目标 CPA，一旦你有足够的转换(经验法则是在过去30天内15 + 转换)。对于目标 CPA 和目标 ROAS 策略，您将希望从反映当前业绩的目标开始。随着时间的推移，你会调整目标以提高效率。
当使用自动投标策略时，数据越多越好。将目标相似的活动分组到基于投资组合的竞价策略中，使得谷歌的算法能够处理更多的数据，并有助于提高整个账户的整体效果。
3. 根据你的品牌条款进行对话
客户通常对此持怀疑态度。毕竟，为什么你要为你已经获得的有机流量付费呢？但是你真正应该问的问题是，仅仅显示自然搜索结果，你实际上错过了多少流量？事实上，根据你的品牌条款进行竞价实际上增加了价值。它可以帮助你在有竞争对手时保持领先地位，让你完全控制你的信息传递和登陆页面的体验，并增加你的底线。
我们最近为我们的一个客户测试了这个方法，他担心付费搜索会蚕食有机食品。结果证明，这完全不符合事实。在测试中，我们抑制了10个市场的品牌活动，然后测量了这些市场与10个流量和转换性能相似的市场相比的转换率的% 变化，这些市场没有暂停品牌活动。发现了什么？在品牌付费搜索暂停的市场中，总转化率下降了29% ，而在品牌付费搜索活跃的市场中，转化率上升了26% 。更有趣的是，有机搜索的转化率在测试和控制市场都有所增加。测试期间的全部损失直接来自没有付费搜索。
4. 通过动态搜索广告扩大你的影响力
动态搜索广告可以让你的目标用户搜索与你网站内容相关的关键词，而不是关键词。如果你还没有尝试过动态搜索广告，他们是一个非常棒的方式来增加你的影响力，领先于相关的搜索趋势和确定新的关键字主题。
5. 拥抱改变
搜索广告从来不会设置它然后忘记它。趋势改变，目标改变，性能改变，新特性发布。现在情况比以往任何时候都变化得更快。密切关注你的竞选活动并根据需要进行调整是很重要的。拉出搜索查询报告常常会发现要添加的新关键字，或要排除的否定词。监控预算，确保支出用在正确的地方。暂停那些让你失望的关键词。测试新的关键词和广告。更新你的战略，以反映不断变化的组织优先级。评估谷歌广告的新功能。关注搜索趋势和行业洞察力，确保你参与了正确的对话。不要害怕尝试新事物，并且建立你的学习。