在即时通信工具方面，广告主可能会选择WhatsApp；在社交应用方面，可能会选择Facebook、Twitter；在职场社交方面，Linkedin却更为出众。且在美国的职业社交中，Linkedin的重要性丝毫不输于Facebook。Linkedin业务覆盖全球200多个国家地区，总会员数达6.75亿，但是在这个庞大的用户群体中，广告主却屡屡碰壁，不仅得不到精准受众，大批广告资源也是被浪费，耗费的时间不短，询盘质量却很低，到底该如何利用Linkedin引来高流量，以及获得大量询盘，完成订单交易呢？今天我们就来更深入的了解下Linkedin，助力企业成功出海！

一、定位精准潜客并拓展人脉

1、Linkedin受众画像，获客更进一步！

对于想要通过Linkedin获客的广告主来说，受众画像是极为重要的，这样才能精准定位受众群体，获得更多受众并高效转化，且帮助企业找到对的买家，也是广告服务商的营销目标。以丝网为例，丝网可归属到冶金矿产类，产品种类丰富如铁丝网、不锈钢丝网等，并广泛应用于化工、建筑等领域。那么对丝网感兴趣的人群可能会关注这些领域，这些用户可能是销售、采购商或是承建商。而在Linkedin系统后台数据分析页面，可看到关注者的职能如销售、运营、行政管理等，常见行业如机械、采矿/金属、建材等，都可以被定义为买家标签，广告主可进一步精准自定义标签，排除不相关的标签。从而精准投放广告，高效转化受众。另外，在Linkedin系统中，具有访客分析功能，包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等信息，根据访客信息的统计，进一步了解访客情况。

2、拓展Linkedin人脉

想要拓展更多Linkedin人脉，可通过搜索定向搜索我们需要的人脉，可按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。或者根据Linkedin1度、2度、3度联系人法则，在已有好友的基础上，拓展人脉。如果我们之前添加的好友足够精准，效果会更好，因为他们也知道我们有共同的好友，拓展更多的人脉，可获得更多曝光，更好的推广营销。并且，建议大家借助Linkedin辅助工具领英助理操作，Linkedin助理可同步Linkedin，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，好友分组管理，抓取客户信息等，24h高效开发客户。

二、Linkedin账户+内容设计，吸引访客产生咨询

1、Banner图

账户除了设置好基本的头像、昵称外，企业的Banner图也是尤为关键的，Banner图最好显示真实场景，可以与品牌相关，或是自身产品、工厂生产等，吸引客户注意力。

Canva–设计Linkedin横幅脱颖而出

为了让Linkedin简介脱颖而出，吸引用户注意力，推荐给大家一个工具–canva，可以帮助企业设计专业的横幅来打造品牌，企业不仅可以免费使用设计师制作的海量模板，覆盖上百种设计场景，还可添加文字、滤镜、抠图特效等。

2、Linkedin帖文

想要在Linkedin平台高效获客，那首先就要运营好这个账户，关于账户发布内容，必然与企业产品/服务高度相关，如该企业属于丝网行业，主要经营丝网相关产品的生产和销售，那么Linkedin平台发布帖文内容时，主要就是突出自身产品的优势，如性能、规格、质量、价格等，可专门针对其中一方面细化内容，增强用户理解力，如质量，是否采用高端技术？与市面相比，好在哪里？另外，也可介绍下企业的优势，如荣誉证书、五星好评以及颁发的奖项等，作为权威信用背书，增强用户信服力。

另外在发布帖文时，可添加一些刺激用户快速作出消费决策的号召性用语，如速来购买，欢迎参观等。而且最好是定期发布帖文，保持账号活跃的同时，拓展更多人脉。这里我们总结了以下几点，可供广告主参考：

1）坚持每日更新，发布产品相关知识、行业资讯等，适当发布动态新闻等；

2）关注行业的领袖，可通过其发布的帖文进行互动；

3）个性化邀请函邀约好友，数量不要太多；

4）Linkedin信息推广，可通过博客、网站等方式推广个人页面；

5）定期进入群组进行探讨等。

3、Linkedin广告投放

无论这家企业的规模如何，均可借力Linkedin广告，实现广告主的业务目标，实现ROI最大化。在Linkedin平台中投放广告时，可按职位头衔、职能类别、所属行业等条件，精准定向受众群。且Linkedin可帮助用户挖掘销售线索、提升品牌知名度，并能增加活动注册量。衡量效果这块儿，可使用直观的推广活动数据分析功能，追踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告创意所吸引，点击广告，增加点击率的同时转化率也会大大增加。

这里介绍一个案例：这家企业主做丝网类产品，集生产与销售于一体的现代化企业，起初在出海过程中频频碰壁，线上推广又不知道从哪儿入手，而在联系到一家领英代理商之后，从Linkedin平台入手，我们可以看到这家企业的banner图都是经过精心设计的，另外，通过精准定位受众，定期发布帖文，在广告服务商的帮助下后期详尽的数据分析，运营了差不多2-3月的时间，广告点击率比之以往上涨35%，转化率成功上涨30%，初步已达到广告主预期，并期待接下来的合作。

最后，为大家分享几个Linkedin优化技巧~

1）坚持加好友：建议每天搜索、浏览用户信息并添加，加好友初期可利用大V的二度人脉进行拓客；

2）忌套模板：很多外贸人申请好友频频被拒，可能是在套用一个模板向潜在客户发送消息？这样，对方会认为你是批量发送消息缺乏诚意，导致申请被拒。建议参考对方的资料和博文，针对性的发送个性化消息；

3）加入讨论群组：多加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大LinkedIn社交圈，拓展客群，获取商机。

Linkedin不仅可以帮助出海企业构建品牌影响力、品牌美誉度，还可以挖掘更多潜在的销售机会，是企业必选的营销渠道之一。而选择一个专业的广告服务商尤其可贵，除却Linkedin，还有Facebook、Tiwtter、Pinterest等多种社交媒体可供开发，在企业与广告服务商的合作下，成功出海必然更快一步。

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