一、对于B2B企业来说，LinkedIn推广真的适合你的业务吗？

1、LinkedIn推广为什么适合企业入驻？

据数据显示，80%的社群平台客源来自于LinkedIn，近80%的营销人员将其作为潜在客户名单的有效来源。与此同时，92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告，Linkedin作为全球第一的职业社交平台，全球每日广告请求量6.6亿，覆盖80%全球互联网用户。对于B2B出海企业来说，是用来提升品牌粘性的最佳利器。

2、你的业务是否适合投放LinkedIn广告？

衡量是否适合投放LinkedIn广告的关键因素是：你公司主营产业、产品或者垂直市场是否与平台用户高匹配，或者平台是否有其需要重点开发的客源。在前不久刚结束的波士顿内容营销大会上，有LinkedIn广告专家提出：SaaS行业、技术领域以及教育业等其实都是比较适合投放LinkedIn广告的。当然，也并不意味着其他行业不适用，明确目标、制作直戳用户痛点的内容，同样也能在平台上分得一杯羹。

二、加入LinkedIn，B2B企业能够得到什么？

对于出海企业来说，平台能为企业带来什么，才是他们最为看重的。

1、获取更多高端精英人群，实现最快速引流，加速交易进程

据官方调查显示，LinkedIn的固定使用者在全球有5亿，超过9百万见公司，遍布200个国家。其中美国使用者居榜首，其次是印度、中国、巴西、英国等。将主打市场放在这些国家地区的企业，怎能错过这一“流量宝盆”？最重要的是，LinkedIn上的用户多为商界精英人士，据调查有75%的注册者年收入＞$5万，其中44%的年收入＞$7.5万。甚至有＞50%的用户会选择与在LinkedIn上有过互动的公司进行交易。通过LinkedIn进入公司官网的比例达64％。因此，对于B2B企业来说，通过LinkedIn做B2B营销推广，可以说是最快速触达高端精英决策者、引流的最有效途径。

2、实现精准定位，让开发客户更加具有针对性

如果你想在社交平台上找到家具行业+主管级别+男+美国等主流客户群，并且想要这类人群看到你的广告，相信在LinkedIn平台上一定会有所收获。

LinkedIn不同于Facebook和 Twitter的目标客户定位功能，其最大的优势是可以分析不同的用户群体和企业统计结构、数据，客户定位更加精准。具体的定向选项主要包括：

职业：职位、资历、技能、工作职能、组别；

公司：类别/行业、公司名称、公司规模；

教育程度：学校名称、研究领域、学位；

人口统计：性别、所在地、年龄。

三、如何制作LinkedIn内容，塑造国际品牌影响力

既然LinkedIn的功能如此强大，企业又该如何进行操作，助力提升转化率、打造国际品牌影响力呢？其中内容可以说发挥着至关重要的作用。而在输出内容之前，我们首先需要了解两大内容载体，根据不同的载体渠道，制作更加贴合目标的内容，进而达到不同营销目的。

1、善于运用LinkedIn公司主页，填充内容，主动挖掘，提升搜索引擎排名，促活转化

LinkedIn在谷歌搜索引擎上的权重较大，因此若LinkedIn账户足够优势，也将加大被搜索、进而曝光的机会。其中Company Page的设计可谓是至关重要的。除了填充基本框架，发布的内容更是一大助推剂，如不定期的通过更新Company Page内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。据Buzzsumo调查显示，在Linkedin上，大众更喜爱观看且乐意分享的内容从高到低依次是总结类、如何类、解决疑惑–为什么类。长度则以2000-3000为佳。但是，目前领英公司主页上暂不支持发布文章，但是我们可以将Facebook以及在其他社群上的内容同步到领英上。当然，我们可以充分利用Company Page里的动态墙，支持创建“庆祝”、“创建投票”等活动，还可以直接发布促销、活动，带上话题标签，在状态栏中，还可以设置目标人群以及一些高级操作，精准推送给更多潜在用户。在相应的动态内容下，可进行实时数据统计。展示次数、点击率、参与率一目了然。可以将促销、服务、活动等不同的主题进行不同时间段的测试，定期统计制作周报、月报，找出参与率、点击率最佳的文案素材，促转化。

2、Linkedin广告

LinkedIn其实是一个影响力极强的社交媒体广告工具，那么如今进行广告选择、如何有针对性的优化以达到最佳效果？在投放广告之前，我们必须要了解LinkedIn上的广告类型，根据营销目标进行有针对性的选择、投放。在LinkedIn上，有三种广告类型供选择：

1）文字广告

文字广告主要由三部分组成，即标题、文本描述、缩略图，一般在LinkedIn页面右侧显示。如何衡量文字广告的效果？一般点击率在0.03%算是比较佳的广告创意素材了。文字广告的宣传推广意图更浓郁，产品演示、产品使用指南都可以添加进去，直接促进进一步的咨询转化。不过，这类广告只能在桌面设备上投放，如果将重点放在移动和平板上的企业，不建议使用。

2）赞助内容

赞助内容在表现形式上，除了有一个自带的灰色“推荐”广告标识，其他的与新闻无异。让用户更有沉浸式的体验，避免抵触心理。当然，在这个广告内，企业还可以自主设定目标客户的范围，进一步扩大广告目标受众。它的点击率达到0.4%时，则代表是一个不错的广告素材，可以继续保持投放。值得强调的一点是，如果企业足够重视移动端，那这个将是不错的选择，因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户，确保内容与移动广告相匹配。

3）Sponsored InMail（赞助邮件）

LinkedIn Sponsored InMail（赞助邮件）可以营造“一对一”的即视感，它允许企业直接向用户发送定制内容。因此，在选择投放此广告时，建议可以先进行受众分组，根据不同的受众群进行有针对性的调整，确保开发效果最大化。

根据多方统计显示，使用文字广告的效益普遍高于其他两个。接下来，我们重点介绍如何设置文字广告的内容，实现精准引流，提品牌、增转化。

一般可以设置一张图、标题处可设置25个字、内容控制在75个字，可选择方形广告、直立广告、横幅广告以及长型广告。在文字描述方面，要尽量接地气，制造一种面对面对话的即视感。比如像“还不行动吗？”、“赶快来试试呀”，“你还不如来吗？”，避免使用销售字眼，像“购买”、“半价”，不过加入号召性的CTR按钮，将“快速点击免费领取”、“免费下载”。在哪可以看到广告呢？一般在个人动态墙的上方、主页动态处或者是侧栏位置。总体来说，位置还是比较亮眼的。在选择投放广告对象方面，选择的越细，投放的广告也会越精准。像可以直接根据用户的学历、职位等信息选择。不过LinkedIn也会告诉我们，若广告投放人数太少的话，会建议删去一些限制。

广告计价的方式可根据不同的推广目标进行选择。想要获取更多网站流量，可选择CPC每次点击成本；想树品牌，提升品牌印象，可选择CPM每千次曝光成本。

总得来说，LinkedIn作为全球第三大社交平台，已不再只是求职者的天地，Linkedin里的人大都具有决策权，这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。通过LinkedIn开展海外业务，树品牌、网罗一票精英高端人士，打造企业“聚宝盆”！快找LinkedIn代理商开户推广吧~