潜在客户表单在Google推广中已经存在一段时间了，但是当我们在2019年末首次对其进行测试时，我们并没有取得很好的结果。但是PPC的世界变化很快。考虑到我们现在已经到2020年了，我们认为现在是时候让他们重新寻找一些客户帐户了。在开始之前，让我们重新回顾一下潜在客户形式。

什么是潜在客户表格？
潜在客户表单是一种印象，可以作为广告活动的附加形式。它们是为您的业务赢得新潜在客户的一种方式。您可以使用新的潜在客户表单创建新的广告系列，也可以将新的潜在客户表单附加到现有的广告系列中。潜在客户形式有两种形式：搜索广告系列的潜在客户形式和动作视频广告系列的TrueView潜在客户形式。搜索广告系列的潜在客户表单目前处于Beta版。在搜索广告系列中，潜在客户表单将作为扩展添加。在视频广告系列中，潜在客户表单是在广告系列创建期间和广告系列设置中添加的。您可以从这些表格中下载潜在客户作为CSV文件。以下是一个形式的示例，该形式可能是搜索广告的一部分（归功于Search Engine Journal）：潜在客户表格范例

潜在客户表格有什么要求？
潜在客户表格仅在满足某些帐户要求时可用。

要创建一个，您必须具有：
Google Ads总支出超过50,000美元

遵守政策的良好历史
合格的垂直或次垂直。（敏感的垂直或次垂直（例如成人内容）不适合使用潜在客户表格。）根据您是将表单作为搜索广告系列还是视频广告系列的一部分进行投放，适用不同的规则。仅在收到广告的人登录其Google帐户后，才能投放带有潜在客户表格的视频广告系列。搜索广告系列的潜在客户表单将在运行Android或iOS的移动设备和平板电脑上投放。视频广告系列的潜在客户表单仅可在运行Android的移动设备和平板电脑上投放。

为什么现在要第二次看？
我看到两个可能的原因，为什么现在才是潜在客户的机会。

手机上更多交易
移动设备上的流量不仅在持续增长，而且人们似乎更愿意在移动设备上进行交易。例如，我们的一位客户销售家具。该客户报告说，客户将浏览和购买价值数万美元的家具，并在手机上完成所有这些工作。
以前，大笔采购几乎总是通过台式机进行的。

社交媒体平台上潜在客户形式的使用增加
潜在客户表单已成为某些社交媒体平台（例如Facebook和LinkedIn）上的常规功能。这使社交媒体用户有机会适应（并不太怀疑）这些类型的形式。因此，尽管以前可能有人不愿填写潜在客户表格，但现在他们更愿意这样做。

潜在客户形式是否更适合B2B或B2C？
当我第一次了解销售线索形式时，我的想法立即进入了企业对企业组织。但是最近，我一直在看到它们如何也适合企业对消费者的组织。Chili’s Grill＆Bar是Google引用的一个很好的例子。这家餐厅连锁店有一个促销活动，您只需花10美元即可获得三个菜单项。它使用潜在客户形式作为其视频广告活动的一部分，以吸引人们注册其忠诚度计划。当人们观看视频广告时，他们可以通过视频下方的表格提交自己的姓名和电子邮件-其中有7800人做到了！很明显，潜在客户形式不限于B2B。这是您可以跳出框框思考的地方！

是否适合您的业务？
如果我们建议在下次会议期间使用潜在客户表格，请不要感到惊讶。而且，如果您对他们如何支持您的业务目标有任何想法，我们也很高兴听到这些建议。