电子商务企业家了解需要多种收入渠道。仅仅依靠Facebook，Amazon或Google可能会导致中断。这就是艾伦·沃尔顿（Allen Walton）的公司所发生的事情，该公司的大部分流量和收入都依赖于Google推广。

沃尔顿对我说：“我的公司SpyGuy销售监视产品，例如秘密摄像机，隐藏摄像机，保姆摄像机，录音机和GPS跟踪器。” “ Google刚刚推出了一项新政策，大约一个月即可开始执行。现在，基本上我出售的所有商品都禁止在Google Ads平台上使用，因为这占了我的大部分流量。”沃尔顿的故事对许多卖家来说都是可怕的情况。但是，当我最近与他交谈时，他与我分享了他的经验。接下来是我们转换的完整音频版本和成绩单，并对其长度和清晰度进行了编辑。
Eric Bandholz： Google不会让您做广告吗？
艾伦·沃尔顿：差不多。我的公司SpyGuy销售监视产品，例如秘密摄像机，隐藏摄像机，保姆摄像机，录音机和GPS跟踪器。我们的客户包括执法，防损部门，联邦机构，但大多数只是普通人。担心有人从他们那里偷东西的企业主。担心入侵者的公寓房客。认为自己的孩子是毒贩的父母。种种原因。我早在2014年就创办了这家公司。Google广告在很大程度上是一帆风顺的。我们做文字广告和购物广告。但是几年前，他们意外地关闭了我的帐户，并说我的产品不诚实。在过去的几年中，我一直在与他们作战。Google刚刚推出了一项新的政策，大约一个月即可开始执行。现在，基本上我出售的所有产品都禁止在Google Ads平台上使用，因为该平台占用了我的大部分流量。

班霍尔兹：那你有什么计划？
沃尔顿：我将尽可能地调整广告文案和目标网页，以遵守规则。但是，我不知道它的效果如何。Google已列出了我们出售的确切产品，并指出该产品不能广告宣传给试图在其他人（儿童除外）上使用的任何人。显然，对于正在看孩子的人们来说，这是一个例外。

我知道这一天会到。最近，我们一直非常关注自然搜索。这只是我们总体流量的一小部分。但是几个月前，我聘请了专职作家。现在我们只需要在搜索引擎优化方面做得很好。

Bandholz：我认为CBD石油，大麻，枪支公司，烟草公司等行业必须开发出独特的方法来提高意识。也许好消息是您的竞争对手也在对此进行应对。

沃尔顿：基本上是这样。但是几年前，当我们暂时禁止我们的帐户时，谷歌或多或少说：“从您的Google购物中删除隐藏的摄像头，我们将使您重新上网。” 我们做到了。不幸的是，我们的竞争对手不必遵循相同的规则。因此，过去三年来，我一直无法销售秘密相机，而竞争对手却可以。

第二件事是，我最大的竞争对手中的大多数已经在有机排名中占据主导地位。他们不必在那里进行很多更改。

Bandholz：告诉我你的团队。

沃尔顿：我和我主要是三个客户服务人员。我们通过电话开展许多业务。我们还使用实时聊天和电子邮件。这就是我的客户服务人员所做的。其中之一也进行拣选和包装。我们做自己的成就。大约18个月前，我雇用了我的兄弟。他并非来自电子商务背景，但他非常聪明，我们合作良好。

Bandholz：您可以在监视之外开发产品吗？

沃尔顿：过去十年来我一直在销售监控产品。这是我最了解的。安全是一个大行业，其中包含许多子类别-商业，家庭，消费者，网络安全。我已经把这个小众市场用于间谍活动。

我一直是经销商。直到一年前，我还没有生产过产品。但是现在，我们正在推出自己的产品设计，以便我们可以制作。但是，根据Google的新政策，我不知道我们应该这样做。

Bandholz：我是YouTube的忠实粉丝。您的产品和公司在YouTube上具有很大的潜力。与您的业务相关的一个YouTube频道称为“ The Lock Picking Lawyer”。他得到了不同的锁并将其摘下。他走的是好意还是坏。

沃尔顿：我们曾经出售过锁工具，而Google则将这些物品列入其禁止清单。

Bandholz：打开摄像机，播放视频，然后开始吸引观众。

沃尔顿：我认为你是对的。我们已经确定需要我们的产品。从很多方面来说，我一直都在桂冠上休息。我建立了一个成功的Google Ads渠道，过去六年来我一直在使用该渠道。我应该花更多的时间进行SEO或拍摄视频。我现在为此付出代价。

Bandholz：作为一名企业家，我总是对一切都将要结束感到偏执。那么，我们如何建立多样化的收入来源，例如电子邮件，按点击付费的广告，自然搜索，口口相传？您的故事和分享的意愿会帮助他人。

沃尔顿：多元化是我应该更加认真对待的事情。