在App出海的过程中，所有开发者都面临着一个共同的难题：推广。目前，全球大约上有600多万个移动应用，在这种情况下，通过付费广告推广成为App出海最有效、最快的途径。现阶段，海外App付费推广最常见，最受欢迎的渠道有三个：
1、谷歌广告-Google Ads
2、苹果竞价广告-Apple Search Ads
3、Facebook广告-Facebook Ads

今天，小编就带你了解一下这三个平台的运作方式以及优劣势，为你的App出海保驾护航。

一、Apple竞价广告-Search Ads 

根据Sensortower的统计，2018年下半年，App Store的应用下载量占据全球的30%，应用商店消费者支出占据全球66%的份额。这使Apple App Store成为当前最赚钱的应用商店。因此，出海选择App Store绝对错不了。

1、Search Ads简介

Search Ads（ASM）是苹果2016年推出的应用商店搜索竞价广告。主要体现在，当用户在App Store进行关键词搜索行为时，就会看到对应的广告。

苹果的竞价广告先后推出了两个版本，Basic和Advanced，可以将其理解为基础版和专业版。

两个版本还是不太一样的，专业版的竞价是按点击收费的，基础版则按安装收费。

功能上，专业版的功能齐全，也非常复杂，但基础版只有2个功能，设置总的预算以及对安装进行竞价；数据上，专业版也有非常详细的数据报表，但基础版就没有；而且基础版每个投放地区每个月只能投5000美金，如果你一个月消耗超过了5000美金，再有预算也不能跑了，但专业版是没有这个预算的限制的。

Apple Search Ads虽然是关键词搜索竞价广告，然而苹果同时提出相关性优先法则。即相关性是App能否进行广告投放的第一原则，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的App则能投放成功。

当用户在搜索某些关键词的时候，竞价广告的广告位就会出现在搜索结果的顶部，会有一个蓝色背景和 Ad 的广告标识。通常一款产品会展示它的标题、副标题、评分与数量、素材。其中素材会有纯文案、截图和视频三种形式，默认是随机展示其中其一，也可以指定选择某种素材。

2、Apple Search Ads的优势

在App Store中，70%的访问者是通过搜索发现App，所以Search Ads对开发者来说是一个非常宝贵的推广渠道。

Search Ads还可以提升应用在App Store的自然排名，这是因为Apple的算法中一项指标是安装量，相比之下，Google就将自然搜索结果与付费广告分开。

最重要的是Apple Search Ads的转化率可以达到惊人的50%。与之对应的是，App Store广告的平均每次点击费用也才约为0.95美元。对于比较热的关键词，价格可能要高一些。

3、Apple Search Ads的劣势

Apple Search Ads的明显劣势就是广告的形式是固定的，不能更改。

最后，Apple Search Ads目前只在59个国家和地区上线。但是，请不要忘记，Search Ads还很年轻，发展也很迅速，市场扩张只是时间问题。

二、谷歌广告-Google Ads 

1、Google Ads简介

Google Ads是Google于2000年10月推出和运营的在线广告平台。它允许客户在谷歌的不同平台上投放多种广告，包括搜索页、YouTube视频网站、谷歌地图、Google Play、Android应用商店以及合作伙伴网站等渠道。谷歌的系统会根据广告商想要实现的目的在不同的平台上进行分配。

选择使用Google Ads后，你可以通过两个主要网络（搜索网络和展示广告网络）定位用户。

展示广告网络为广告商提供了在作为展示广告网络一部分的网站上放置可视横幅广告的选项。

搜索网络是指按点击付费广告，你对产品相关的关键字竞价，你的广告就机会显示给将这些关键字输入Google的用户作为搜索查询的一部分。与Apple Search Ads一样，用户都得搜索相关关键词。与Facebook不同，其中广告根据用户兴趣显示。

但是，你在竞价中提供的价格并不是唯一的参数，Google还会分析你之前的广告效果和广告质量。这里的质量包含：预期点击率；广告相关性；页面体验。

但即使考虑广告相关性，大量案例也表明Google Ads并不像Apple那样侧重应用相关性。

在Google Ads中，你可以按点击次数（文字广告）和展示次数付费。还可以针对网页中的转化或某些自定义操作优化广告。

2、Google Ads的优势

Google Ads覆盖几乎全球所有互联网用户，通过Google Play搜索广告，你可以直接在商店中宣传自己的Android应用。

3、Google Ads的劣势

Google Ads的竞争非常激烈，在保险、银行、贷款和律师等行业，谷歌广告每点击一次收费高达50美元。搜索网络和展示广告网络的平均CPC分别为2.69美元和0.63美元。

最最糟糕的问题是，因为Google Ads的复杂性，你的应用可能不会直接出现在商店里，而用户在Google Play看到的广告也不一定是他们感兴趣的广告。

三、Facebook广告-Facebook Ads 

1、Facebook Ads简介

Facebook Ads自2007年以来一直很活跃。Facebook做为最受欢迎的社交网络，每月有超过20亿的活跃用户。Facebook广告可能不是一个专门的移动应用广告平台，但它能提供业内最好的广告形式、目标定位和分析报告。

Facebook Ads允许开发商在以下平台投放广告：

（1）Facebook本身；

（2）Facebook Messenger app；

（3）Instagram；

（4）Audience Network（通过网络显示广告）；

（5）企业版Facebook。

Facebook Ads的成本取决于以下因素：受众（目标越精确，广告成本就越高）、出价、竞争、广告目标、展示位置和质量/相关性。

Facebook Ads有6种广告形式可供选择，分别是：单张图片，轮播，幻灯片，精品栏，或即时体验，你可以使用各种图片和视频推广你的App。

（1）单张图片广告。

（2）视频广告：这种广告形式非常吸引人，但请记住，47%的Facebook视频广告价值产生在前3秒内。

（3）幻灯片广告：幻灯片上传图片的数量控制在3-10张正方形的图片即可。

（4）轮播广告：Facebook允许你在一个广告中最多包含10张图片或视频。

（5）精品栏：精品栏指的是无论是用图片、视频还是幻灯片呈现出来的一幅画面，同时在画面的下方放上图片、视频或是幻灯片里的模特身上穿的某件衣服或是首饰的产品详情链接呈现给用户，简言之就是：图片/视频/幻灯片+商品目录的形式。

（6）全屏格式：指的是图片+视频+按钮+文本块+商品系列的组合形式，然而这种广告形式仅支持Facebook移动端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook动态（移动版）版位，且至少使用两张轮播图或视频。

Facebook Ads和Google Ads一样，可以根据点击次数或展示次数付费。而且，这两个平台都积累了大量的数据，并对其进行分析。事实上，Facebook非常了解其用户，这导致了Facebook Ads是一个基于受众的平台。

2、Facebook Ads的优势
除了用户数量，Facebook Ads还支持通过年龄，性别，地点，设备，移动操作系统，兴趣，语言等特征精准定位潜在客户。此外，Facebook Ads能够实现广告定制，这一点与苹果搜索广告不同。

3、Facebook Ads的优势
Facebook Ads最大的劣势就是平均转化率为9.21％，最高转化率为14.29％。要知道，App Store中的Apple Search Ads的CR已经达到了50％。因此，在移动应用广告方面，选择Google Play或Apple Search Ads中更为明智。虽然付费广告确实能够更快地获取用户，但也不能仅只依赖广告。相反，你更需要将广告与ASO结合起来，打好组合拳，提升转化率，降低投放效果，产生1+1＞2的效果。