广告是基于产品的，因此产品单价不同，产品类目竞争程度不同，发展阶段不同，广告策略也会随之变化的，没有一个广告方法可以适合全部产品的全部阶段，因此，这一点希望大家都明白。

一.在做广告前，产品需要优化到位
因为我们公司不刷单，到现在为止，甚至一个买家账号都没有。但是开广告的前提，是必须要有评价，最好有10个以上的4.3星级以上的好评。因此，在产品上架之初，标题，文案，图片必须优化到位。然后开少量手动广告，通过软件催评，早期评论人或者绿标计划实现评价的获取。那么会有人问了，我没有评价能不能开广告？我认为是可以的，但是有个前提是：要么产品有很强竞争力，要么产品售价是别人的7折以下。在获取了评价以后，咱们正式开启广告。

二.PPC先开手动广告，然后再开自动广告
上架初期，我们公司会先开手动广告，然后再开自动广告。我们有经过大概数百款产品的测试，发现我先开手动广告再开自动广告，比上来就开自动广告ACOS至少能低5%。原理是这样: 大家都知道，自动广告目的是为了跑词出来，同时获得更多流量。那么自动广告抓取逻辑是什么？他是根据咱们产品标题，ST，五点以及细节描述去抓取关键词去推广的。那思考下，咱们ST比较准，但是咱们标题，五点以及细节描述，是不是至少90%的关键词都跟产品本身无关？举个例子，咱们产品是笔，我五点之一是防水，大家想下，防水这个词也会被系统抓取去推广，但是大家是否会为这个词买单？答案显然是否定的。因为自动广告的推广范围很广，所以造成误差大，然后导致广告浪费比较多，ACOS就比较高。
因此，我们公司上来会先开手动广泛广告。因为手动广告都是我们自己选取的词，准确度很高，先开15天手动广泛。我们认为这是一个校准误差的过程，我们先做手动广告，就是告诉亚马逊，我们产品就跟这些关键词相关，日后自动广告的推广，就围绕这些词展开。当然15天后开启自动广告，也会有误差，但是经过测试，我们发现，比上来就开效果要好。既然是先做手动广泛广告。那么就需要寻找关键词，关于寻找关键词的方法，这里就不提了~

三.关键词广告竞价类型的选择
手动关键词广告竞价类型有三种，动态降低，动态提高或者降低，固定竞价。新品初期，我们肯定选择固定竞价。因为经过测试，固定竞价的曝光是远远高于前面2个的。我们认为，产品初期，需要获取流量，因此选择固定竞价。在产品发展期（我们公司认为是产品关键词在冲刺到自然排名首页前三位前）随着我们评价的逐步积累以及转化率的逐步提高，我们选择动态提高或者降低。在产品成熟期（多个关键词自然排名都到首页前三越靠前越好），这个时候，我们多个关键词排名已经非常靠前，站内搜索流量已经足够，我们会选择手动关键词广告的动态调低。这三个选择方法对应着产品的三个不同发展阶段。

四.找准广告的定位
上来我们会先做手动广泛广告，选择固定竞价.那么重点是，每个关键词的竞价。昨天船长讲了，关键词最好出现在前三页。我觉得这个得看产品，看竞争. 但是我们要求至少要在前5页出现。我认为，广告的核心在前台广告的位置。因为后台各种广告数据报告，都是前台位置反馈的结果。我们现在后台，给一个竞价。这个竞价大概是建议竞价中间值的1.2倍。然后，对自己选取的每个关键词，选择用无痕模式，或者清除缓存，或者用新的浏览器翻墙查看每个广告关键词自然排名的位置。我相信，手动广泛广告，95%都会在搜索页找到广告位置，并且我一定可以通过广告关键词竞价高低，来让产品出现在任意一个搜索广告位置（上架前一个月，后期广告排名除了竞价，重点是转化率了）。这个时候, 我们要以买家视角找到我们产品广告位置。比方说，我发现我产品广告位置在首页首位，那么这个位置，曝光很高，点击很多，花费很多，那么如果你是买家，你自己是否会买你自己产品？环顾四周，做好自己产品竞争力分析。如果你不会买，那么别人也不会买。因此这时候你就需要把该关键词广告位置往后调整。同理，每个词都要这样处理，都要找准自己的位置。因为位置决定曝光，曝光决定点击，点击决定花费，让每个词去到自己该去的地方，当然，要保证在前五页出现。如果你不找，系统会帮你找，代价是在你浪费了很多广告费之后。这就是为什么很多人广告ACOS高的主要原因之一，没有找准自己的定位。

五.分析广告数据
每个词找好位置后，我们会每天观察15天，然后分析广告后台数据。首先，对于没有曝光的词归档（如果真的每个词去每天找了，这个就不会出现没有曝光的词)然后，对于没有点击的词，归档。第三，对CTR高的词，提高竞价，CTR低的词，降低预算。我们公司CTR的参考值0.5%左右。第四，按照订单量排序, 出过单的词单独挑出来。同时新开广告活动做词组匹配，新开另外一个广告活动，做精准匹配。竞价也一样，然后再跑15天，对出单词进行优胜劣汰, 初期不要太在乎ACOS。但是ACOS高的词，要重点关注，适当调整竞价先。

六.自动广告策略
第一个15天之后在开启自动广告，自动广告选择默认出价，也要开三组，然后优胜劣汰。同时另外开放一组投放组投放。一般在推广一个月后，开启手动广告的商品投放，选择类目，细化，以及ASIN投放，选择田忌赛马的方式投放。一个月后下载广告报告，看客户搜索词，分析广告报告。以上就是我们公司大概广告策略。并不一定适合全部产品，如果大家觉得有道理，可以结合自己产品实践出一条适合自己的广告套路。广告是工具，切不可太依赖，要充分利用好亚马逊自然流量。